互联网+广场舞,85后青年创业,瞄准中国1亿“大妈经济”

互联网+广场舞,85后青年创业,瞄准中国1亿“大妈经济”就爱广场创始人 范兆尹

范兆尹是1988年生人,来自福建,说话里带有南方人软软糯糯的口音,大学毕业于苏州大学。毕业后做了一年半时间销售相关的工作,随后开始自己创业。“就爱广场舞”是他创办的第二家公司。

在做销售的那段日子里,他发现中老年广场舞的百度指数和搜索流量增长非常快速,他判定中老年人的互联网化到了一个红利期,于是在早期搭建了一个网站去做互联网引流,以BBS的形式做了一年的中老年社区,收获了二十几万会员,2015年的4月份,“就爱广场舞”成立。一个85后的年轻人,把商业目光放到了中老年人群中,说出来就让人觉得有新意。近两年随着智能手机的普及,中老年服务这一块的业公司还相对比较少,范兆尹认为他能在这个领域做一番事业。

销售员与“老年广场舞”

从中老年的角度来看,在广场舞出现之前,好像没有特别统一的兴趣爱好,不管是合唱、书法、摄影,都无法涵盖到大部分人群,相对比较小众。范兆尹看到广场舞类的兴趣爱好,基本上涵盖了绝大多数中老年人,其中以女性为主。觉得这是一个比较容易的切入口。

“就爱广场舞”没有把广场舞作为发展的最终形态,而是把广场舞当做获取中老年流量的一个入口。

早期范兆尹和团队做的是线上的视频教学,中老年人群学习广场舞是没有在线的视频教材,早期是通过优酷、土豆去看一些广场舞视频来学习,于是第一步切入的时候就使用了这个相对高频的诉求。范兆尹把原来散布在各个平台的原创广场舞达人,通过签约的方式签到“就爱广场舞”的平台上来,形成版权,在App上以视频的方式去输送内容,通过内容去聚集粉丝。

到后面发现,这些中老年的用户除了视频学习之外,还存在社交方面的需求,所以范兆尹开始建立线下的俱乐部。每个城市会有一个“就爱广场舞俱乐部”,设置领队组织线下俱乐部的活动,实现用户之间的线下社交,这是第二步解决的需求。

到了现在这个阶段,“就爱广场舞”经过了2年的发展,范兆尹开始考虑做一些商业的变现。他发现中老年用户们除了社交的需求外,还有旅游和购物的需求,所以开始尝试电商和旅游的业务拓展,去满足用户们更大的需求。

互联网+广场舞,85后青年创业,瞄准中国1亿“大妈经济”

广场舞只是一个切入点

范兆尹也在前期担心过中老年人使用手机的频次问题,而事实上是在2015年,智能手机还处于普及的过程中,随着像红米魅蓝这样的低端手机得到普及,智能终端在中老年的人群中发展非常迅速。“经过这两年的发展,大部分中老年人对于App的使用已经没什么障碍了,只是我们需要在产品设计上要更贴近中老年人的需求,不是说他们不会下载App,是学习起来会有一定的难度。

范兆尹把中老年人群看做一个水池,“就爱广场舞”会在水池边上不断栽树,广场舞是一棵树、电商旅游也都是。而相比北上广的用户,江浙一带的中老年人群生活节奏更慢,相对舒适的环境让他们更愿意走到户外。

与同类型产品糖豆广场舞相比,范兆尹认为“就爱广场舞”的优势在于线上和线下同步运作,“中老年人在我们的理解内不是一个靠纯线上就能解决的人群,纯上线的App可以通过大量的市场投放去获取用户,但当你想要去做变现的时候,会发现中老年用户对纯线上的信任度比较低,用户的支付和转化率都比较差。”

对“就爱广场舞”这个项目而言,广场舞只是一个切入点,今年下半年开始还会陆续发展旅游、电商等能够更快变现的业务。

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