冤狱归来再造物美

蒙冤入狱12年的物美创始人张文中,2018年开始走向台前,壮志凌

张文中说,冤案从天而降,物美受到重创。但他无怨无恨,只有感动、感谢、感恩,作为一个企业家,他的前半生是在奋斗中度过的,面向未来他要为物美发展,为物美十万员工的幸福生活奋斗。

一位熟悉张文中的好友告诉AI财经社,一般人经历那么大的挫折,会看得开。但张文中是一个比较玩命的人,很有雄心壮志,把事业看的很重。他的个性决定他不会放弃自己的梦想——让物美在市场上拥有一席之地。

过去3个多月,56岁的张文中四次现身公开场合。1月16日,出席消费品论坛中国日谈数据安全;2月底参加亚布力中国企业家论坛,演讲内容刷爆朋友圈;3月25日,以多点董事长的身份出席深圳市投资控股有限公司战略入股多点的签约仪式;4月12日,现身腾讯“互联网+大会”。

印堂发亮、精力旺盛的张文中已经按下物美的加速键,他要把失去的岁月补回来。

冤狱归来再造物美

意气风发的张文中

4月26日,寻找5年买家的乐天玛特终于找到了一个下家,物美以14.2亿元的代价接下了乐天玛特位于北京的21家门店。知情人士透露,这只是开始,曾在零售业以并购著称的物美再次拾起并购这把利剑。

接盘乐天21家门店

一直在寻找接盘侠的乐天玛特可以松口气了。物美打算接手该公司中国六家超市运营商中的一家,这家运营商在北京拥有21家门店,本次交易价格为14.2亿元。

4月26日,乐天中国对AI财经社透露,该超市运营商是乐天玛特北京地区的子公司,在北京经营10家大型和11家中型超市,共计21家门店。交易完成后,物美将持有这家公司87.38%的股份,剩余股份依旧由乐天持有。

这次交易意味着,“并购狂人”张文中已经重拾并购的利剑,打算大干一番。

知情人士透露,张文中出事前,物美一直采用激进的并购策略扩展,可以说并购是物美发展过程中非常重要的手段和工具,在北京拥有21家门店的乐天玛特对物美提升在华北的竞争力有很大帮助,不过这只是开始,物美会再次拾起并购这把利剑。

确实,2006年之前,物美在北京零售市场叱诧风云的一个重要举措就是并购,曾经和国美一起被誉为零售业两大“并购狂企”。物美先后拿下北京美廉美超市、新华百货、浙江供销超市等多家区域型超市。而帮张文中执行并购动作的是他的弟弟——物美集团总裁张斌。

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张斌

“张斌在物美1994年成立时就已加入,但那时张文中并未公开他的身份,张斌在集团高层也没有任何职位,不过张文中一直亲自培养弟弟,让他负责并购、财务等保密性强的工作,物美的并购也全是张斌在执行。”知情人士透露。

有趣的是,此次并购并非物美和乐天玛特首次在资本层面交锋。2009年10月,刚进入中国市场一年的乐天玛特击败物美,以48.7亿港元全盘并购了江苏南通时代零售。而如今,当初拥有雄厚资金的乐天玛特逐渐衰败,最终将北京市场让给物美。

资料显示,乐天玛特是韩国乐天集团旗下的连超市,2008年该公司通过收购中荷合资的连锁店万客隆进入中国市场。但从进入中国市场起,乐天玛特就没怎么向集团交出满意的业绩答卷。

2016年,乐天玛特海外营业额亏损240亿韩元,其中80-90%就发生在中国市场。2017年年初萨德事件后,乐天玛特在中国的业绩更是雪上加霜彻底跌入谷底。据不完全统计,萨德事件后,乐天玛特在中国市场共关闭了87家门店,占其门店总数的80%左右。去年3月,乐天玛特中国官网(后恢复)、乐天天猫旗舰店、乐天京东店同时被关闭。

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这促使乐天玛特加快了在中国寻找买家的速度。去年9月,韩国乐天集团找到高盛,让其帮着寻找愿意接手乐天玛特中国业务的买家。

一直在寻找买主

“国际关系有影响,但最重要的还是受中国人口老龄化、少子化影响,中国家庭结构发生了很大变化,与大卖场的目标消费群体家庭出现了偏差,因此这些年大卖场业态整体都在下滑。“首都经济贸易大学教授陈立平对AI财经社说。

事实上,早在2013年乐天玛特就开始在中国寻找潜在买家,接触过的买家包括物美、中粮集团、永辉、大润发、沃尔玛等企业。但或许是出于对大卖场前景仍抱有期望,亦或者是不甘低价卖给竞争对手、自此退出中国市场,谈判并没有实质进展,交易也始终没有达成。

不过,去年乐天玛特业绩的进一步恶化,让止损成为其首要任务。

韩媒方面曾估计,乐天玛特在中国停运期间,公司每月损失约1160亿韩元,用于人员工资等各项支出。为了支撑中国业务,乐天集团在过去一年至少向乐天玛特中国两次注资,金额分别为3600亿韩元(约合人民币21.6亿元)和3亿美元。

对于韩国乐天集团以及其家族成员来说,让乐天玛特继续留在中国市场,是一笔不划算的买卖。况且,韩国乐天集团创始家族的内部纷争也希望撤出中国。

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2015年至今,韩国乐天集团创始家族的斗争一直是新闻头条。先是乐天创始人辛格浩(父亲)在长子辛东主的支持下,解除了次子辛东彬韩国乐天集团会长的职务;后是辛东彬在其母亲的帮助下重返集团,将其父踢出控股公司。

去年9月,在系列家产争夺战后,辛东主决定出售其所持的乐天购物及另外三家子公司的大部分股份,套现离场。于他而言,在中国市场亏损剧烈的乐天玛特显然是不必要的存在。他曾公开扬言,“在大部分超市关闭后,乐天购物应‘立即’从中国市场撤出。”

现在,辛东主的心愿已经实现了1/6。

中国区逐步放弃

高盛接手乐天出售中国超市事宜后,曾有多家外资企业对乐天玛特中国业务表示兴趣,乐天集团甚至和泰国卜蜂集团(正大集团)展开过谈判,但最终双方未能在价格上达成一致。

转身,乐天玛特就和本土连锁零售企业物美达成合作。但物美出于自身发展的需要并不没有全盘接手乐天玛特在中国的门店,接盘的21家只是其中很小的一部分,是6家中的一家子公司。

“这应该是双方意愿协商的结果。这些年来物美一直在扩张北京市场,拿下乐天玛特北京地区的业务是符合物美发展的逻辑的。如果企业自己拿地、投入人力物力成本去开发新卖场,整体投入不会低。“北京京商流通战略研究院院长赖阳对AI财经社说。

至于乐天玛特剩下的5家超市运营商,赖阳认为其处境并不会太好。“大卖场整体都在下滑,二三线城市可能比一线城市情况好些,但只是时间早晚的问题。时间拖得越长,处境就会越不好。”

陈立平也持有同样的观点:“乐天玛特在寻找下家过程中,发现打包出售不了,就采取逐渐放弃手上资产的方法。”他认为,剩余5家乐天玛特超市运营商在中国市场很难有“翻身”机会。

“截至目前我没有看出来乐天玛特有继续在中国市场做大的迹象。”陈立平说。

乐天中国并未透露其余5家超市营运商所在。不过,根据乐天玛特中国官网数据显示,乐天玛特在上海、重庆、成都、沈阳、吉林、长春、徐州、山东枣庄均有门店。

中国连锁经营协会秘书长彭建真曾考察过乐天玛特部分门店。他对AI财经社分析,乐天玛特其他门店大都处于城乡结合部。相对于一二线城市,城乡结合部的大卖场数量较少,竞争压力相对较小,“尚有一定的发展空间”。

尽管如此,在超市、大卖场受电商、便利店、垂直门店、购物中心多方挤压的当下,不排除乐天玛特有继续出售在华业务的可能。

冤狱归来再造物美

物美不到15亿元买下乐天玛特北京地区87.38%的股份,在业内人士看来价格很划算。

彭建真说:“在北京优质的物业资源很难找,而这恰好又是物美看中的,并且收购价格也并不高。”

中国品牌研究院研究员朱丹蓬也认为,眼下是物美“低价购买”的好时机。除物业、门店资源外,物美还可以利用乐天玛特北京门店沉淀下来的老客户资源。“未来物美要解决的问题是,如何放大既有优势,又能补充运营上的不足。”

张文中的野心

从张文中回归后的种种举措来看,他对新零售的野心并不小。

“张文中是很有抱负的人,这些年他一定有他自己的想法,回归物美后他会大展拳脚。“陈立平对AI财经社说。

知情人士透露,张文中回归后,精力比年轻人还旺盛,基本上是全年无休。“我能明显的感觉到,张总想找回之前浪费的时间,他每周都会和我们开一次会,也会经常去亲临一线。如果没有那一次的飞来横祸,中国的零售业格局有可能会被改写。”

南开大学数学系毕业的张文中,80年代和其他青年知识分子一样追梦进入国务院发展研究中心工作,与马洪、吴敬链、田源、陈东升成为同事。1994年为了推广自己开发的pos系统,他辞职下海创业在北京开设了第一家物美超市,一年以后销售额就达到一亿多元。

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2003年物美成功登陆港股,成为第一家在香港上市的民营零售企业。从2004年开始,物美通过收购、托管的方式,先后控制了超市发、京北大世界等国家零售商。两年后,物美成为全国最大的民营流通企业之一。

那时的张文中就像现在的马云一般,但这一切在2006年戛然而止,物美也开始踏上由盛而衰的道路。这年11月12日张文中被中纪委带走要求协助调查,很多人猜测是因为受到落马的北京市副市长刘志华腐败案牵连。但2007年12月25日河北省衡水市人民检察院给他的罪名是,单位行贿罪、挪用资金罪、诈骗罪判处有期徒刑18年。

这之后,很多名企业家一直在为张文中冤案奔波。终于去年12月,最高人民法院重提张文中案,让张文中看到了冤案平反的希望。

今年张文中开始从物美幕后走到台前,投入到新零售的浪潮中。

张文中说:“环境变了,行业变了,技术革命正风起云涌,必须用新的改革创新方式审视一切。所以我立即投身到用技术促进中国零售的革命中去,物美将以技术变革为导向,商业本质为基础进行了一系列创新。”

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12年来中国的零售业翻天覆地,各个业态层出不穷,物美和其他的大卖场一样陷入了危机。张文中说:“我弟弟张斌带领物美团队苦苦支撑,企业才没有垮掉”。而过去几年他一直在幕后带领物美踏上了数字化转型的道路。

张文中说,2014年物美收购百安居中国,通过建立全渠道O+O新商业模式,让其扭亏为盈,形成以互联网、大数据技术为基础的线上、线下一体化的店铺体系。2015年他和一些年轻的创业者以及IDG资本一起成立了分布式店商——多点,目前多点已经成为全国排名第一的生鲜电商。

截止今年3月,多点已经和中百、新百、步步高、人人乐、百佳华等十几家国内领先的零售企业达成全面合作,2017年实现GMV 103亿,注册会员数达到4000万,月度活跃用户600余万,较 2016年增长3.6倍。

据AI财经社多方了解下来,在大卖场衰弱的大环境背景下,物美在收购乐天玛特后必定会对后者进行新零售改造,加入多点阵营。

“大卖场虽然不符合消费潮流,但大卖场有很多用户数据沉淀,一个大卖场的数据大概是20家超市数据的总和。乐天玛特进入市场也有十多年,有数据、成熟的供应链,物美要做的是重新赋予大卖场新的定义和功能。“陈立平说。

已经投身新零售大军的张文中在挚友看来,会独立发展物美,而不是像其他人那样选择投靠阿里巴巴或者腾讯,因为张文中不可能将物美卖身,这是他的理想,他要把物美打造成百年老店,而物美现在还不到30年。

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“张总是一个能上能下的人,他有很好的学位懂技术,又懂零售。在他身上,能看到传统行业的企业家和互联网公司领导人的特性都有,属于绝对的理性派又是实足的实践派,比较务实。”知情人士透露。

衡量一个人成功的标准不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰跌到低谷时候的反弹。在亚布力中国企业家论坛的演讲中,张文中说:“褚老(褚时建)是我非常敬重的一位前辈,企业家心中的企业家,他古稀之年再次创业,是我的榜样。”

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