从服务商到平台商,偶业如何探索市场调查去中介化

从服务商到平台商,偶业如何探索市场调查去中介化

移动互联网的兴起已经重构了餐饮,出行,票务等传统领域,它下一个可能颠覆的是传统的市场调查业。

及客科技是较新的入局者,这家公司成立于2017年3月,由老牌市场调研公司赛诺犀数孵化而成。赛诺犀数成立于2004年,是国内调研公司翘楚,和强生,欧莱雅,凯迪拉克等世界五百强公司都有着合作关系。目前偶业app的下载量已经达到160万,活跃用户2万,累计流水突破1000万。

出于市场营销需要,品牌商需要通过调查公司获取对人,场,货的数据反馈。在传统的市场调查中,数据的获得依靠调查公司的多层级收集,调研耗费调查者时间长,这些都是传统行业的痛点。

应对这些痛点,及客科技推出自己的核心产品偶业app,其定位是移动调研平台。及客科技创始人李铒金希望将偶业搭建为品牌商和普通用户互动的平台,在这个平台中,传统调研公司的中介作用将被颠覆和弱化。

在偶业上,品牌商和调研公司都可以创建任务。任务创建后,平台会对任务估价,任务方根据估价进行充值。任务投放流程走完,调研员,促销员和店员等群体可以在偶业上领取任务。任务完成,投放方对其进行验收,确认无误后任务完成方会受到报酬。据李铒金向创业邦介绍,目前用户完成单个超市的拍照任务可获40到50元的报酬,完成单个4s店任务可以获得100元的报酬。

在这样的流程之下,以往品牌商-调查公司-人货场数据的数据流动流程被打破,市场数据可以直接在品牌商和被调查者之间流动,亦或是说,被调查者在这种模式中成为了主动的数据生产者。

为了形成直接的数据流通,偶业的任务投放设置十分方便。平台会根据不同的任务会设置相应模板,附有任务说明和引导。任务标准化后,任务可以在投放方与执行方之间畅通无阻。此外,任务的投放会按身份和位置标签进行筛选,从而实现精准的定向投放。

为了防止数据造假,偶业app设置了防作弊措施,其一是位置限制,用户必须到指定位置周边才能进行任务拍照,其二是防翻拍技术的应用,可以识别图片防止翻拍造假。

在引流方面,初期母公司赛诺犀数起到了给科技公司导流的作用。接下来,偶业会完善扩大名为“观照”的零售图库,来扩大B端用户。品牌商可以在图库中搜索具体地点的商场照片,并可以免费看若干张,以此激发品牌方下一步的定制服务需求。在浏览完免费照片后,继续观看需要付费,目前收费标准是一块钱一张,

在C端,偶业采取的是战队模式,用户可以组战队打包领取任务,并申请成为队长。队长可以赚取管理费用。通过战队之间的社会联系与网络,来降低交易成本。

偶业正在开发的核心功能是“甩图”,以此功能扩大到C端的普通消费者。用户可以在不同的消费场景下主动拍照来“甩图”,参加偶业的各种专题活动,使图片进入图库。用户甩图会得到积分,达到目标值可以开启红包赚钱。而品牌商公司则可以利用甩图数据进行精准促销,这个功能将会在6月19号上线。

这个功能的目标是让市场调查在品牌商商和消费者的互动之中完成,这就颠覆了以往以市场调查营销公司为中介的商业模式。

偶业的商业模式通过向向任务投放方收取平台服务费实现。以往的市场调查公司,主要通过赚差价实现利润。据李铒金介绍,如果完成投放任务的用户是品牌商或调查公司自己导入,那偶业平台不会收取服务费。只有需要平台的其他用户进行调研时,才会收取10%费用。

目前及客科技和赛诺犀数形成了上下游的协作关系,标准化任务,中小品牌商任务基本上转到科技公司。赛诺犀数负责深度加工和个性化报告部分。用户在完成科技公司的数据调查后,可以一键转到赛诺犀数,进行进一步的市场服务。

科技公司目前实现了对老公司的控股,李铒金计划未来控股更多服务类公司,以偶尔为核心实现市场布局。

在同一赛道上,偶业的竞品有拍拍赚,爱零工等四家。其他产品都是采取非平台化和赚差价的商业模式,品牌商无法在上自由投放任务,李铒金认为自己与对手是平台商和服务商的区别。

为了获得流动资金为品牌商授信,及客科技正在寻求PreA轮融资。现在的模式中,大品牌商需要在见到数据报告后买单,用户则希望快速结算,这中间存在着一定的时间差。偶业希望通过融资为品牌商提前垫付,消除这个时间差,以实现用户两端的更好交互。

本站部分文章源于互联网,本着传播知识、有益学习和研究的目的进行的转载,为网友免费提供。如有著作权人或出版方提出异议,本站将立即删除。如果您对文章转载有任何疑问请告之我们,以便我们及时纠正。

PS:推荐一个微信公众号: askHarries 或者qq群:474807195,里面会分享一些资深架构师录制的视频录像:有Spring,MyBatis,Netty源码分析,高并发、高性能、分布式、微服务架构的原理,JVM性能优化这些成为架构师必备的知识体系。还能领取免费的学习资源,目前受益良多

转载请注明原文出处:Harries Blog™ » 从服务商到平台商,偶业如何探索市场调查去中介化

赞 (0)
分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址