线上流量贵的离谱,网红货主们都盯上了线下“快闪店”

线上流量贵的离谱,网红货主们都盯上了线下“快闪店”

每到假日,商场的中庭往往会成为这个购物中心最热闹的地方。

那些时下流行的装置成为大家自拍发朋友圈的必备,如今诞生在商圈的人流密集地,生命周期只有一周到一个月的「店铺」有了统一的名字:

这原本是属于时尚品牌的一种营销方式。「酷的」,「短暂的」,「去了可能也买不到」等等,是它一直以来传递出的调性,直到 2017 年,网易新闻策划的快闪店「丧茶」刷屏了朋友圈,饿了么连开了十几家快闪店……

据睿意德商业地产发布的《中国快闪店研究报告》2015年,英国快闪店总体创造了23亿英镑的销售额,占总体零售业销售总额的0.76%,其中时尚类快闪店的占比就高达59%。

时尚潮流的事物自带吸引眼球的属性,而对购物中心也对那些他们都「看不太懂」的快闪店持开放心态,固定商铺留给国际大牌,中庭、或是电梯转角的闲置空间留给来到线下试水的网红品牌们,这样的安排再合适不过。

“出现这种变化的本质原因是线上流量越来越贵了,一些网红品牌的线上流量增长遇到瓶颈,会把分预算到性价比更高的线下。”橙工场的联合创始人袁昌栗告诉钛媒体。

橙工场是一个专注对接快闪店需求的平台,连接了商业地产空间和有线下营销需求的小品牌和商户。

本周在西单大悦城B1中庭正在开快闪店的洗浴磨砂,就是个典型的例子。这款在小红书上关联了数百篇种草笔记的网红品牌「迷之魔砂」,拥有自己的淘宝和微店;如今,到时尚潮流的购物中心去开店,也被列入他们的营销计划。

线上流量贵的离谱,网红货主们都盯上了线下“快闪店”

开在西单大悦城中庭的快闪店

“三里屯的排期很满,而且一天的场地费就要十几万,我们会(向网红品牌)推荐人群画像相近,但性价比更高的地方,比如西单大悦城。”袁昌栗表示。

一直以来,当品牌方有快闪店的需求,与场地方沟通需求与排期就是个大麻烦,与3000家购物中心长期合作的橙工场的方案是,在人群画像相近的条件下,寻找更优享价比进行推荐。

三里屯太古里、蓝色港湾、西单大悦城,在橙工场的后台,这些商圈有着相近的用户画像,但后者们在场地费上具有价格优势。快闪店应该如何选址?当这样的问题摆在品牌方面前,你会发现,在互联网的流量红利期过后,对于来到线下的新品牌来说,选择也十分有限。

在购物中心占据着一个个角落的迷你K、抓娃娃机是空间被成功利用的范例。而中庭、扶梯转角等,袁昌栗称这样的空间为购物中心的闲置空间,也是给快闪店施展拳脚的地方。

一家线上的蛋糕店「口味盒子」就与橙工场签下了长期合作。这意味着,口味盒子每天在不同的购物中心做快闪店,虽然地点不固定,但时间上总有一家店是开着的,而这或许将成为快闪店们融入购物中心的一种生存形态。

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