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投资过YY、亿航，被评为福布斯全球最佳女性投资人，李宏玮说投资就像打仗

2016年，全球风险投资研究机构CB Insights携手《纽约时报》选出的"100位顶尖风险投资人"榜单中，纪源资本管理合伙人李宏玮位列第17位。

2016年，福布斯发布了全球最佳创投人榜单 (Forbes Midas List)，GGV纪源资本管理合伙人李宏玮第五次登上榜单，也是目前排名最高的在华女性投资人。

2015年，李宏玮获得了福布斯全球最佳女性投资人的称号，她的代表投资包括YY、游道易、中国易才集团和亿航等。

李宏玮于2005年加入纪源资本担任合伙人，全面负责GGV在中国的投资计划。在接受采访时，她回忆了早年中国风险投资市场发展初期的情形，还对当下的中美科技行业展开了一些对比。

为什么来到中国？

“新加坡太小了，我需要进入更大的市场”

主持人：一开始你是在新加坡的，为什么后来去了美国，又来到了中国，能否描述一下你从新加坡到美国，再到中国的历程？

李宏玮：我当时感觉新加坡太小了，我需要进入更大的市场。新加坡只看重四种职业，医生、律师、工程师和会计，我学了工程，所以更适合到美国，于是我在康奈尔读了4年，一直没有回新加坡。

2001年，我从凯洛格商学院毕业，康奈尔和凯洛格之间的那段时间，我在新加坡航天科技集团从事一线工程工作，这样不仅能了解书本上的技术知识，还获得了很多实践机会。事实上，很多科技创业公司的核心技术都来自国防工业。

3年之后，我决定读MBA，改变职业路径。展望全球，中国是第二大国，正在快速崛起。我们1999年看到新浪IPO，如果你相信科技，相信硅谷增长，就应该相信中国也会出现类似的趋势，于是我收拾行装来到中国。

那时候没有关系，没有朋友，一切从零开始。我之前学过一些中文，但差不多10多年没用，所以需要学习很多。我跟很多现在已经当上CEO的人学习中文，当然，我也会教他们英文。

我在摩根士丹利香港工作一年，那一年很有帮助，让我了解了资本市场和企业上市规程。2002年6月左右，我加入集富亚洲，这让我得以接触中国的风险投资行业。我在那里工作到2005年，后来我又加入了纪源资本。那时候中国风险投资市场还处于早期，很多风投都来自美国。

来到中国之后面临哪些挑战？

“不断学习新东西，创业就像打仗”

主持人：你并非在中国长大，作为投资人，你第一次来到中国大陆面临哪些挑战？

李宏玮：因为没有在中国长大，所以我对这个国家和这里的人民非常尊重。自己从零开始，需要学习很多东西，这让我以非常开放的态度与人会面，不断学习新的东西和当地的知识，周围的任何人都可以成为我的老师。

我还会学习一些很具体的东西，比如怎样招聘，怎样创办公司，怎样在创业者抽烟的时候跟他们交流。我知道自己没有关系，所以就只能努力工作，延长工作时间，不断提高自己，才能跟别人竞争。

主持人：你说在中国投资比在美国难得多，因为这里的竞争更激烈，交易和风投数量更多，是这样吗？

李宏玮：中国市场发生了很大变化，创业者已经不仅仅是在学习，他们也会对风投做尽职调查。我们至今仍然不能坐在办公室里面等着创业者找上门来，还是要经常出去找一些新东西，会见创业者，了解趋势，这就像打仗一样。

在中国的创业投资经历分享

“想要理解中国，就必须亲身融入这里”

主持人：能分享一下你在中国遇到的轶事吗？

李宏玮：一般来说，风投的尽职调查，通常是指财务、业务、技术和法律方面的尽职调查，例如找咨询师或顾问进行二次核查。但在中国，需要开发更有趣的尽职调查方法。

2000年至2005年期间，我们见到的多数创业者都是第一次创业，所以没有什么可以参考的东西，只能聘请私家侦探，比如可以调查他们是否有过违法行为，我们还发现一些创业者有重婚的行为，那时候确实没有足够的信息提供商帮助我们做尽职调查。

还有一件事。我们投资的YY是专门为游戏玩家开发通讯工具的，当时YY是市场领导者。但是我们向他们要数据的时候，他们的CEO没有数据，他说：“只要我相信我是第一，我就是第一。”

由于这是个新领域，所以也没有市场研究公司可以提供帮助。那个时候是2008和2009年，我们设计了一份调查，让我们当时全部6名员工前往北京、上海和广州的网吧调查。我们大约调查了200人，结果显示YY的确是第一，市场份额大约是75%到76%。现在好多了，可以在网上对5000人做调查，但那时候确实很困难。

主持人：那么，你们在中国是如何建立关系网的？

李宏玮：我们需要花很多时间参加很多会议。比如我们早期考察游戏领域的时候，就会跑去网吧跟玩家沟通，或者跟开发者沟通。网易在广州，腾讯在深圳，所以那里有一整套生态系统，只要找到一个开发者，他们就能推荐第二个。

我前往中国的各个高科技园区，包括大连、北京、广州、无锡、上海，跟园区的负责人沟通。这些园区都获得了政府的大力支持，然后跟园区排名前3到前5的公司沟通。另外，去大连还要喝白酒，酒文化很盛行。

虽然我不是在中国长大的，也没有在这里上学，但是我们也可以成功。只要关注创业者，多认真倾听，少高谈阔论即可。应该主动帮助，愿意学习，开放心态，就总能找到方法来开拓中国市场。待在美国是无法做到这些的，想要理解中国，就必须亲身融入这里。

主持人：对于你个人来说，为什么对新技术如此充满激情？

李宏玮：可能我生来就是为了这个。我相信有的人靠自己就可以改变世界，过去17年间，我一次又一次看到某些人推动市场发展，改变传统观念，并创办自己公司。阿里巴巴的马云就是这种人，20年前，他还在杭州当老师，但是他现在做到了。

我认为当下的社会应该利用某些东西，这个东西就是科技。比如，假设你用1个机器人完成1000个人的工作，这就是效率，可以通过这样的方式来改变世界。我每天都想看到有趣的产品和服务，创造一些我们还没有想到的东西。

中美政府和企业之间的对比

“在系统层面，中国比美国有更多创新”

主持人：中国更喜欢强调科技的正面作用，不太关注科技的负面作用，你个人怎么看待？

李宏玮：我认为关键在于政府的支持，这也是中国的优势。来到中国17年后，我发现计划经济未必总是不好的，所以每个城市的高科技园区都得到了支持，学生们也都选择软件编程，这就为IT服务创造了很大的人才库。人工智能也是同样如此。

政府的支持对整个行业都有帮助。有一家公司利用机器人实现自动化，我问他们是否担心工人为此而生气。他们表示想招一些某方面的人才，但却找不到合适的，也很难重新培训。另外，政府为自动化提供了补贴，所以几乎相当于免费尝试。所以政府的支持不仅停留在口头和政策层面，而是提供真金白银的补贴。

不光是制造业，还包括电动汽车，都建立了很多相应的基础设施。另外还有很好的榜样，比如腾讯和阿里巴巴。很多中国创业者都看到其实他们自己可以与众不同，可以成为下一个马化腾和马云，因为有很多前辈展示了各种可能性。之前的大学生首先想当公务员，然后是进外企，最后才是创业，现在大学生首先想创业，所以整个思维都改变了，我认为这样的生态系统很健康。

主持人：对于企业来说，应该如何预测政府的动作，如何把自己的利益跟政府的利益相统一？

李宏玮：应该密切关注各种高层会议。例如我前面说过的：2005年，政府希望发展IT服务业，希望成为下一个班加罗尔，微软、惠普等公司就在中国设立研发中心，支持这种发展。所以要理解了中国政府的意图，了解趋势之后，不要跟趋势做对。无论是本地公司还是跨国公司，都可以帮助政府实现这种增长，如果能够赶在别人之前进入可能就更好了。

主持人：你个人关注了很多前沿领域，你认为中国在世界上的地位如何？跟美国相比呢？

李宏玮：我定义的前沿领域包括三个，分别是智能交通（包括无人驾驶和电动汽车）、机器人和人工智能，这在中美两国都是新兴领域。首先是人才，比如人工智能人才在中美两国都很紧缺，美国比较偏向软件，中国不仅局限在软件，还在开发硬件。

我们有时候认为软硬件业务的基因不同，是不同的领域，创业公司不应该同时涉足。但在新世界里，无论是无人驾驶汽车还是机器人都是集成产品，是一整套系统，软硬件应该相互配合。所以在整套系统层面，应该看到中国比美国有更多创新。

从市场角度来看，我认为二者相似，都在解决相似的问题。我认为，未来随着人工智能市场越来越成熟，拥有跨境互动能力的公司可以胜出。

主持人：我最近看到，中国的机器学习和人工智能论文数量远多于美国。

李宏玮：这也是得到了政府的支持。中国创业公司比以前更重视知识产权，保护自己的成果。

最尊敬的创业者—贝佐斯

主持人：你最尊敬的创业者是谁？

李宏玮：亚马逊的杰夫·贝佐斯，他从来不满足于只做一件事情。

主持人：你平时有什么消遣娱乐方式？

李宏玮：我喜欢旅行。

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