有一种创业项目不时尚、不流行 为什么偏偏成功了

每次看到朋友圈我父上大人精心制作的“影集”,我都倍感疑惑:这种图片质量低(被压缩)、看起来了如此“庸俗”(漫天的红色枫叶、满满的年代感设计)的项目怎么就能被老人家们这么喜爱呢?

有一种创业项目不时尚、不流行 为什么偏偏成功了

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总有些创业项目不时尚、也不流行,却偏偏成功了。

影集、视频编辑工具

这些产品都不时尚、不流行,还常常充满着“年代感”的审美:花好月圆式的祝福,漫天绿色树叶的粗糙设计、再不然换成漫天枫叶、满天繁星……他们的使用者也多为中老年人,这些影集、视频工具的的使用常常发生在如下场景:一家人聚个会、一群人跳跳广场舞、有些更时髦一些的可能刚在一起练完了瑜伽……然后朋友圈、微信群就散开了他们的影集分享,来自中老年用户对生活的热爱、秀生活秀幸福的需求

有一种创业项目不时尚、不流行 为什么偏偏成功了

是不是超“怀旧”???超辣眼睛……

在这些影集、视频编辑工具里,通常都是大红大绿的耀眼大字,90年代电视味道的“怀旧感”,配乐也非常“合家欢”,那些年的“又见山里红”、“多彩万绿湖民歌”……

如果这是一款年轻人产品,大约一无是处,但是它是中老年产品,一个贴心地为了给他们省流量、所以自动压缩图片,为了让他们一键、异常简单制作影集而设置的便捷性操作,为了让他们不太好的眼神也能看得清楚明白、而设计的大红大绿、超大字,为了满足他们也有需要珍藏的记忆、也有秀好友群的需求……这么些年轻人看着不着调的产品,风风火火地成了中老年人的爆款。

看重的不是“新”市场 而是留存用户带来的价值

近来,一则95后美女CEO创业失败的消息也引起了我的注意,学霸1对1的创始人叫曲斐煊,我们不去管她背后曾经的光环与现在的落寞吧,最重要的一点应该在如何死亡上,有分析者认为这是因为在线教育需要烧钱、而学霸1对1短了融资的原因,当然对,不过却不全对。

有一种创业项目不时尚、不流行 为什么偏偏成功了

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为什么学霸1对1没了融资?主要还是因为它的运营模式不被投资人所认可,在线教育是一个高烧钱、难获客的创业领域,所以聪明的运营者总会设法“让本来就难获客”的用户群体实现二次消费,这是目前在线教育创业领域必须思考的问题,而曲斐煊没有去做,所以,投资者并不看好学霸1对1,所以也就没了后续的融资,再加上现有的商业模式并不能支撑公司的运营……

一个是为中老年用户设计的“庸俗”产品,一个是走在时代前沿、为每个家庭都在苦恼的问题而努力的项目,前者仍旧活得潇潇洒洒,后者去被爆跑路、拖欠工资、不得不关门了。差距在哪?

以中老年为用户主体的那些影集、视频编辑工具,你知道他们的优势到底在哪么?商业模式?细研究来,这些影集、视频编辑工具的变现方式也无外乎卖卖广告位、卖卖衣服,就连开通会员、多换几个优质的模板做影集大概也很难吧(有几个中老年人舍得为这花钱?),但是,中老年人最大的特色在哪?当他们制作了一个影集、上传了一个视频,他们会主动、不遗余力地转发到各大朋友圈、亲友群、朋友圈……恨不得整个世界都来看一看。

换句话说,这些产品获得中老年用户群体的最大优势是:活跃度高、分享率高、留存率高、互动程度也很高,所以就有了利用“老人家分享可以赚钱”的套路诱导中老年人帮助做低成本高质量的产品推广与宣传……而在这如何利用这份高活跃度、高转发、高分享的流量上,也是这类创业者寻找下一个盈利爆点的最好出路。

学霸1对1的缺憾也在这里,没有利用既有用户获得更高的价值,所以没了再发展的能力。

所以,有些时候,对于创业者来说,或许,做产品,不一定非要眼睛盯着很新很新的市场,换一种思路,能沉淀下庞大的忠实用户群体、然后慢慢摸索出他们留存、再分享带来的商业价值,是不是也是很成功的创业方式呢?

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