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创业需要好点子，但更要注意看起来很好的点子

　　英文原文：How to save yourself from bad startup ideas that look good

　　编者按：要创业，首先需要一个好点子。如何区分一个创业点子是真正的好点子，还是看起来很好但其实糟糕的点子呢？对此，摩立特集团战略顾问 Jithamithra Thathachari 给出了他的看法。

　　看见人家创业是否也蠢蠢欲动了？创建一个公司，成长几年后卖掉它，然后你就可以高枕无忧地享受余生了。这是一个完美的梦想。但是，这都是比较容易实现的部分。创业中最困难的部分是如何建立起业务。所有的漫漫创业之路都始于一个伟大的点子。

　　如何想出一个创业点子呢？首先，你可以去读保罗·格雷厄姆那篇发人深省的文章《如何获得创业点子》，其中他谈到了很多伟大的创业点子都有哪些特点。此外他还谈到了一些看起来很好但其实糟糕的点子。

　　看起来很好但其实糟糕点子不同于简单的糟糕点子。糟糕的点子很容易被识别。相反，看起来很好的点子听起来很有道理，但实际上很差。听起来很有道理到什么程度呢？就是当你去问客户，他们是否会使用这种产品时，他们不会说 No。

　　你尽职尽责地去向客户验证你的想法，然后去实现它，但最终却可能发现其实没有市场。

　　“宠物社交网络”

　　保罗·格雷厄姆举了一个 “宠物社交网络” 的例子来说明这一点。如果你有宠物，你会觉得 “宠物社交网络” 是个好主意。毕竟成千上万的人都在养宠物，自然其中一些人中可能会想要这么一个可以互相交流的网站。

　　对于这种听起来很合理的点子。养宠物的人们都会表现出比较深厚的兴趣。但这个点子在两个层面上很糟糕：

有人说他们喜欢这个产品，但这并不意味着他们会使用它。我可能会喜欢 30 个不同的网站，但我不会每天都查看一遍所有的网站。事实上，鉴于我的精力有限，我每天都会使用的社交网络只有 Facebook。
如果你跟 100 个人谈论，他们都知道有人将会使用这一产品，那么你已经找到了一个有 100 个潜在用户的社区。但另一方面，是 0 个精确用户。

　　如何识别看起来很好的创业点子？

　　那么，你该如何区分看起来很好的创业点子和真正有前景的好点子呢？你怎么知道你的前方是阳光大道，还是海市蜃楼？

　　最简单直接的答案是：你试试看就知道了。你可以打造一个最小化可行产品（Minimum Viable Product，简称 MVP），并检查它是否对用户有吸引力。如果有，那么恭喜你，点子可行。如果没有，那么你就可以知道那只是一个看起来很好的点子。

　　但有一个更简单的方法。看起来很好的点子都遵循一定的模式。如果你遇到下面这些模式的创业点子，就需要注意了。你可能遇到了一个 “看起来很好” 的创业点子。

　　1. 维生素，而不是止痛药

　　宠物社交网络就属于这一类。它是一个 “有则更好”（可有可无）的东西，就像维生素胶囊，没有人需要它。一个病人需要止痛药，没有止痛药他会晕过去。如果有人说他们想要你开发的产品，但并不是 “需要”，那么你可能遇到了一个只是看起来不错的点子。

　　试图去解决一个真正的问题，而不是去关注一个人们可以使用的很酷的东西。

　　2. 不解决一个顶级的问题

　　但是，单独解决一个问题是不够的。它必须是非常重要的问题。如果你正在解决的问题不是你客户的前三大问题之一，那么它就并不重要。你需要及时放弃，以免为时过晚。

　　我曾经想过开发一个软件工具，以帮助风险投资公司管理交易流程。他们每天面对大量的交易，所以他们还需要一种方法来把它们管理得更好。

　　这样想没错，但唯一的问题是，这不是一个足够重要的问题。获得强大的交易量远远要比管理它们更重要。许多风险投资使用 Excel 来管理他们的流程就已经很满意了。

　　3. “解决一个人们不知道自己有的问题”