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不要再盯着O2O了 B2B才是被忽视的大风口

　　孙宏超 2 月 12 日报道

　　在那些外表光鲜亮丽，媒体纷纷关注的 2C（to customer）公司以外，资本正在加速流向 2B（to business）领域。

　　根据相关数据显示，2012 年 2B 领域融资不足百家，而去年仅仅前三季度获得融资的 2B 企业就已经超过 300 家。

　　在 2B 爆发的背后，是中国成本优势的大量丧失，北京大学国家发展研究院教授周其仁曾援引波士顿咨询公司的《全球制造业成本变迁报告》：如果说美国制造业的成本是 100，那么中国的就是 96，只相差 4 个点。其中一个关键点是，劳动力越来越贵，过去 7 年中国人力成本的年均复合增长超过 12%，而且增长的势头仍在继续。这意味着能够帮助企业提升效率的各种 2B 服务在中国将拥有庞大的市场。

　　但一位 2B 从业者表示，相对于 2C 行业，2B 往往并不显得那么性感，也很难出现爆发性增长。

　　不过 IDG 资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示：下一个 BAT 可能出现在 2B 领域。更要引起注意的是，这两年主打 2C 的 O2O 项目已经被贴上寒冬的标签，而 2B 行业却正在引发资本的追捧。

　　B2B 正在改变

　　在 2B 领域有两个主要分类，一是针对电商领域的 B2B，二是针对企业的软件服务类。

　　最为外界所熟知的自然是 B2B，他们曾经是中国互联网行业的高富帅，今天他们依然在没有人关注的角落里默默贡献了电商行业中超过八成的市场份额。这个行业最新的大玩家是国内钢铁类 B2B 电商找钢网，2016 年年初，找钢网宣布新一轮融资，11 亿人民币，这也是迄今为止 B2B 行业规模最大的单笔融资。

　　在找钢网身上集中体现了资本热度的变化，在仅仅几年前，找钢网曾经发送了几百份商业计划书，但并没有任何投资机构表示出兴趣。大资本的涌入背后自然是对行业的看好，前央视新闻联播主持人郎永淳在离开央视后就任找钢网高级副总裁和首席战略官，负责公共事务体系建设、战略研究等工作。

　　找钢网绝非孤例，以旅游、钢铁、物流等领域为代表的 B2B 电商频繁获得融资，这让 B2B 行业重新回到舞台的聚光灯下：老牌 B2B 电商网站慧聪网连续发起 B2B 领域的收购案，从而整合产业链上下游；阿里巴巴上线 1688 采购商城，着力打造 B2B 市场；京东也涉足企业采购，进军 B2B 领域。

　　更多的 B2B 开始引进新技术，电商服务商销售易创始人、CEO 史彦泽对腾讯科技表示：“现在企业之间的竞争越来越激烈，所有的企业都在考虑如何用新的互联网、移动互联网技术来提升竞争力，这就是企业需求的改变。”

　　化塑汇创始人智建鹏则对腾讯科技表示：“随着移动互联网技术和大数据的迅速发展，很多新的机会和技术都会和原来的 B2B 模式进行结合。”找钢网 CEO 王东则对腾讯科技表示，此前的 B2B 很少涉及到大宗商品交易，但这却是一个超级庞大的市场。

　　企业服务市场庞大

　　和中国的市场不同，美国的 2B 行业发展很早，而且诞生了一批巨头。

　　上世纪八九十年代，美国 IT 行业爆发式增长，以微软、IBM、SAP 和甲骨文为代表的一批 2B 公司成为世界级巨头，而国内的传统 2B 企业则有金蝶、用友、神州数码、东软等。

　　随着云计算的发展，企业级服务行业开始进入新的发展模式，大多数企业服务软件不需要一次性购买，而是采用分期租赁的方式，使用界面简单，所有服务可以按需从云端下载。

　　亚马逊云平台(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表，2014 年 AWS 为亚马逊赚了 51.6 亿美金，其中净利润达到 6.6 亿美金（约合 43 亿人民币），而这块业务还在以每年 49% 的速度增长。另外，全球 CRM 与云计算服务提供商 Salesforce，市值接近 500 亿美元，微软和甲骨文都争相用高价收购。2014 年 1 月，美国企业云存储服务商 Dropbox 融资 2.5 亿美元，公司估值 100 亿美元。2015 年 4 月，美国企业团队沟通应用 Slack 宣布获得 1.6 亿美元 B 轮投资，成立仅一年估值已高达 28 亿美元。

　　而国内的 2B 企业也正在迅猛发展，近日阿里巴巴集团发布 2015 年第四季度财报，阿里云第四季度营收 8.19 亿元，比去年同期增长 126%，连续第三个季度保持三位数增长。

　　去年国内移动销售服务提供商纷享销客获得 1 亿美元融资，对于一个并不被大众所熟悉的公司来说，这是一个令人震惊的数字，这也是该公司在一年内获得的第三轮融资。

　　2C 市场饱和

　　2016 年 1 月，美团大点合并后的新公司完成融资，金额超 33 亿美元，创下非上市初创公司最高单轮融资记录，最新估值超过 180 亿美元。在这背后则是巨头的疯狂进击，百度号称要在糯米身上投入 200 亿，阿里则通过蚂蚁金服发展口碑，而腾讯则通过资本之手参与到了美团点评、58 赶集、京东等 O2O 企业中。

　　事实上，经过 2015 年的各种资本合并，BAT 以及乐视、360、小米等互联网大小巨头基本瓜分了消费互联网市场。除了 O2O 意外，电商、在线旅游等 2C 的互联网公司也基本上成为巨头们角逐的舞台。

　　这对 2C 领域的创业者而言并不是好事，数据显示最近 2 年内 800 家有过融资记录的 O2O 公司倒闭，这些靠补贴的 2C 创始企业在失去融资后，想要活下去更是难上加难。

　　有从业者对腾讯科技表示，2C 领域跟制造业曾经的发展态势基本一致，将从人力密集型消费领域转向智力密集型。此前 O2O 领域的送餐、专车还是家政、洗车，电商领域的 2C 公司，在线旅游行业都属于人力密集型行业，服务端的技术水平并不高，基本都通过烧钱打开市场。

　　而未来的 2C 行业将更多集中在医疗、教育等专业性较强的领域，仅仅靠烧钱扩充规模是很难打开市场的。

　　该 O2O 从业者对腾讯科技表示：“现在 2C 的肉都已经吃完了，剩下的都是骨头了。”

　　除了已经饱和的C端用户以外，庞大的C端创业者群体更是 2B 企业的重点服务对象。2015 年上半年，国内政策提倡“大众创业万众创新”，这造成了大量的小型创业公司出现，而这些公司绝大部分都瞄准了更容易冲规模的C端创业。

　　一些 2B 公司也将目标瞄准了这些 2C 的淘金者，也就是所说的把水卖给淘金者。国内移动广告服务平台七麦科技创始人、CEO 徐欢对腾讯科技表示：“2015 年年初，2C 创业者非常多，但相关的配套设施却没有跟上，这正是七麦科技的好机会，也是国内 2B 企业的好机会。”

　　数据显示，在刚刚过去的 2015 年，国内拿到融资的 2B 企业数量还不如同年上半年北京拿到融资的互联网企业多，这也就意味着在中国绝大多数的资本仍在追逐 2C 项目。

　　或许在 2016 年，2B 仍处于野蛮增长的风口上。

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