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蜜淘只是开始，跨境电商一家都剩不下

蜜淘被收购，被媒体称为跨境电商战国时代结束。然后，行业和媒体都期待跨境独角兽出现，并用一贯的思维认为，跨境电商领域只会剩下前三名。笔者认为他们太乐观了，其实跨境电商一家都剩不下。

2013年夏天，经纬创投的投资人丛真给我介绍了一个朋友，说我们也许会有合作。后来这位朋友把我约到了一个咖啡馆聊天。落座后这位朋友精力充沛地描绘着他的跨境电商构想。洋码头做的是跨境C2C扫货神器+跨境B2C洋码头商城+跨境物流贝海的生态生意。后来我得知他想挖我做他事业旗下的日本合伙人。可惜，他对面坐着的是和他一样固执的创业者，很难被说服。这位朋友就是洋码头的创始人，江湖人称“码头大哥”曾碧波。其实不能成为合伙人按理也可以合作的，之所以没有什么推进，主要还是理念有很大的不同。

笔者和曾碧波见面时和微博老网红五岳散人合伙开了一家淘宝店，卖的也是海外的东西，淘宝店赚的钱也不少。但是笔者都不知道自己做的是跨境电商。2014年上半年有一个叫CN海淘的APP上线，做的非常不错，也是经纬的投资人朋友牙膏介绍，认识了谢文斌。笔者这时候和一批老网红开了10几家店，还是卖跨境电商们卖的东西，赚了些钱。谢文斌做的是跨境京东模式，是自采的，靠爆款引流。我用我自以为打遍天下无敌手的“真正的品牌不会支持你比赛卖货”的理论和牙膏说，自采更没戏，平台还可以让个人去扫货，自采的跨境电商在品牌商面前，更没有任何话语权。虽然不认可模式，但是不影响合作。因为我可以把我的库存分销给蜜淘，对接不费事。

2014年还有很多家跨境电商火起来，笔者也按捺不住，看到别人融资把公司做的红红火火也跑去融资了。由于我在日本呆了多年，之前在日本开网店，服务日本人好多年。所以我一直觉得好的产品之外，服务是最重要的。所以和很多投资人谈的时候，我就喜欢说我服务好，你看我们用户评价多牛逼。我和投资人说这些，好像多数投资人并不太关注，说这些都会好起来的。而我觉得一个人骨子里蔑视客户服务，后面是不可能好起来的。好在后来北极光创投认可我们，给了我们一笔钱。让我们按照我们的想法去做。

话题回来，为什么说跨境电商一家都不会剩下？中国2C的电商经历了三个阶段。99-08年，2C的电商如火如荼，但是国内牛逼的渠道商，厂家，有商标的厂家（嗯，我不认为他们是品牌，他们只是注册了商标），这些本身没有什么品牌意识的各种商家们都还看不上中国电商，不愿意和他们合作。这个大家可以翻看一下淘宝，天猫早期，京东早期遇到的困难，基本上是这些。这个阶段主要还是一些个人，小渠道商，小工厂和电商合作。09-13年，中国电商牛逼了，上个阶段不愿意合作的商家们，这个阶段却求着天猫，京东合作。后来大家看到了，中国电商们终于扬眉吐气，开始各种压榨商家。所有电商平台都以爆款引流，鼓动商家比赛卖货。所以，培养出来很多销售过亿的有商标的厂家，但是笔者依然不认为他们是品牌。这个阶段屌丝经济达到顶峰，哪个创业项目如果说自己用户不是屌丝，都觉得自己的项目没前途。14年以来，中国人全面进入小康社会，消费升级成为大家时常提起的词汇。所以跨境电商闯入大家眼帘，因为消费升级得有好的产品啊，咱们国家没有怎么办？那就去海外买嘛。好了，至此各大电商平台加大投入力度进入跨境电商领域。可惜他们面临的商家完全变了。笔者做了一个表格，供大家理解。

阶段	电商面对商家	话语权
99-08年	个人，小渠道商，小工厂	电商：你小我也小，大家相互支持嘛商家：嗯呐，么么哒
09-13年	大渠道商，大厂家	电商：丫的之前不和我合作，现在排队吧。商家：大家一起合作共赢嘛（妈的压我账期）
14年以来	海外品牌商	电商：我牛逼，我有钱，我有市场，我一天卖一亿。我们电商全球第一。商家：呵呵，傻逼。

没错，现在中国电商们能拿出手的产品都是海外品牌商的，过去也是但是过去都是仿货嘛，现在大家想要真货了。跨境电商们屁颠儿的去全球扫货，是扫货，因为品牌商根本不和他们聊。一个品牌发展到今天，最重要的是保持节奏，保护自己的品牌信誉，当他们看到中国跨境电商把他们的纸尿裤卖到58，把他们的化妆品1折出售，把他们的包包白菜价出售的时候，他们充满了恐惧，更别提配合去做这些自取灭亡的事。

99-13年，中国的商家们才不会去保护什么品牌，所以大家玩的很开心。现在，海外品牌商不愿意陪你们玩儿，因为在品牌社会，品牌是厂家认为最有价值的财富。