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杀进苏宁大本营，京东企业购成为企业生活创变者

最近三年，创投市场发生了一个重要变化，投资机构们收紧了对泛娱乐项目的投资，而将关注点转移向了企业市场。企业市场的创业项目越来越多，创业聚焦点越来越细分，大家开始发现企业市场蕴藏着深层的金矿。

近年来，电商巨头京东不断加码企业市场，不仅在改变我们每一个人的日常生活，也在加速改变着企业生活，将消费升级下的品质生活带到我们生活的众多场景。

五月初，京东“精彩城市计划”南京站正式启动，京东企业购与安邦集团、江苏邮政、江苏洋河、博西电器、苏粮集团、途牛等南京数十家企业代表共话采购电商化，传递京东企业购的全新品牌、全新理念和闭环式垂直产业链体系，吹响了全面进军江苏市场的号角。

全新“京东企业购”品牌推出之后，京东的“精彩城市计划”起于苏宁大本营-南京，而据一位接近京东的人士透露，未来城市计划也将开赴阿里大本营-杭州，可谓脚踏阿里苏，激情长三角。笔者认为，正是由于京东自营电商的强大闭环式体验优势，让京东在企业采购市场远远领先于竞争对手，经过多年耕耘，已经建立比较高的竞争门槛，并带动采购电商化时代的进化和变革。

为什么是京东?

京东B2B业务发展飞速，前不久整合升级为“京东企业购”全新品牌，品牌升级本身意味着京东企业购的业务规模和发展前景都非常不错，京东对企业采购市场的精耕细作也迎来了市场的认可和回报。相比消费者业务领域的积累厮杀，京东企业购面对的竞争对手更多是传统模式采购，而不是电商同行们，当然，即便是电商同行们，在企业采购领域也远远落后于京东。

目前，京东大客户成功对接江苏省省级政府采购平台，并已经与南京市政府采购平台实现对接，在江苏当地的电力、邮政、制造、电信等客户一直保持密切合作，形成了战略级优势市场地位。政府和当地企业的积极参与，让采购电商化可以更快推进，京东企业购用强大的技术能力和服务能力连接采购生态，带来了采购电商化的一流体验、高效率、透明采购。

京东企业购以京东自营为核心，有着京东自营的品质保障、物流配送效率、售后服务体系，给采购市场带来了颠覆式的革命，带来了划时代的采购体验变革。很多电商同行只把企业采购当做一个普通业务，而京东却把企业采购当做一个重要战略推进，京东洞察到了企业采购的需求和痛点，有着让企业生活和大众生活一样便利的美好愿景。

一站式企业采购，垂直深化的闭环式体验

作为京东“互联网 ”战略的重要部分，京东企业购有很强烈的创新意识，不是把传统采购模式搬到线上，而是从采购场景出发进行了系统级整合创新。京东企业购推出京东大客户的智采、慧采、云采三大平台，并推出积分通、乐采通、办公通三大产品，打造出一站式的企业采购解决方案，将消费者端的优秀体验带到了企业采购市场。

针对企业采购市场存在的需求复杂、营销无力、增值服务要求高等痛点问题，京东企业购整合了京东集团的电商、物流、金融等一系列资源，打造出“客户厂商服务商咨询商” 横向扩展的共享开放平台。共享开放平台让京东企业购从服务商升级为“服务平台”的生态模式，京东用自己的力量推动采购电商化走向垂直化、专业化、定制化、数据化的闭环生态。

而“精彩城市计划”则是京东企业购抢占关键城市市场的一个行动，打开这些关键市场，京东企业购的口碑效应和市场示范效应就会更加强烈，面向全国推进将会更加顺风顺水。一站式企业采购是大势所趋，也是企业市场消费升级的必经之路，京东企业购正在打开企业采购市场的新风口，并用开放平台构建生态，未来企业采购市场的创造力非常值得期待。

不一样的企业购：从南京到杭州，脚踩阿里苏

南京是苏宁的大本营，京东企业购却从容淡定地在赢得了企业采购市场，不但在南京设立了京东大客户部的办事处，更专门为南京组建了一支专属的政府和企业市场销售团队，可谓直捣苏宁根据地，而精彩城市计划的还有杭州一站，如此一来，脚踩阿里苏，够快，够自信。

在我看来，京东企业购之所以能够这么强大，一方面是京东自身强大的自营能力，另一方面则是京东对数据和技术的重视，京东有能力更加准确地进行企业采购需求进行判断，从而解决需求痛点，进而在整个产业链条上进行整合打通和再造。京东企业购绝不是简单地把商品卖给企业，而是深度整合产业链、无缝连接企业管理系统的创新变革，是打破传统企业采购信息不对称、不透明、不便利的“互联网采购”革命。

京东有重体验模式的基因，善于化复杂为简单，也有着以购物体验为中心的运营文化，有着超强的精确管理能力，这些都是京东企业购能够高速成长的内在因素。而京东有改变采购市场的愿景和雄心，企业生活和大众生活都是京东要改变的对象，个人消费者和企业端消费者都在经历消费升级的大时代，京东企业购在潮起之前已经早早布局，成为市场的变革引领者和企业生活的创造者。

在我看来，采购电商化是供给侧改革的一部分，京东企业购的创新思路和方法论可以在很多领域进行复制和推广。用连接的方式重塑供应链结构和模式，为产业链分工与合作中增加了信息化、数据化、智能化的未来要素，未来甚至可能出现采购助理类似的企业服务机器人。

原文 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cc015f60102woen.html

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