医药行业的网络营销策略

网络营销是如何能够推动药企销量突破的?

消费者心理:首先我们要让消费者在网络中直接搜索“疾病”“症状”“口碑”等相关内容时,能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息,包括我们的产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了,你会搜索什么内容?首先你会搜与症状相关的问题:“嗓子咳嗽怎么办?”“流鼻涕怎么办?”“发烧吃什么药好的快?”等。你一定要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息,以及与疾病相关性较大的内容,比如天气和饮食等相关信息,“如何预防冬季流感?”“感冒如何调节饮食?”……掌握了患者的搜索心理,也就掌握了吸引转化率的第一步。

医药行业的网络营销策略

为了扩散人群,增加转化率,某些药品还需要进行分类吸引。我们将全面分解再归类目标人群,按照不同的人群需求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。比如我们曾经接手的一个修正药业产品颈腰康胶囊,治疗颈腰椎疾病,面对人群非常广泛,我们将其按年龄、工作、症状等分类内容、分类平台传播,有针对的吸引。这就是网络营销的好处,我们所传播的每一条内容、所选择的每一个传播渠道,比电视广告等传统媒介单一信息和无差别渠道,更具有传播价值。购买转化率更大。我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题中植入产品,不断潜移默化受众思想,令其信服。这个过程虽然相对来说有些“漫长”,但是一旦口碑建立起来,起初是我们在操纵,后期只要产品疗效给力,消费者就会主动帮助我们传播正面的产品口碑。那时销量持续上升,就不成问题。

传播内容:吸引了点击后,真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于目标消费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的,这需要网络文案深谙网络环境与传播之道,并对产品网络受众进行全面的分析与掌控,才可以给出有销售力的文案内容。其次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推广执行绝不是单一的传播发布信息。没有以上信息的掌握与沉淀,即使你发布上万的文章也是无用功。但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视,将软文写成了硬广,将传播当成了发帖,殊不知这样只会浪费人力还看不到效果,因为他们根本不熟悉网络和消费者,没有办法做到传播的时效性和准确性。

传播内容不单一的是软文,更要注重创意,要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一个网民,都是一个导火线,只要能够合理利用,抓住网民最为关注的情感、情绪、情欲,引爆原子弹,都会使品牌信息迅速传播,形成网民自发的病毒式扩散,达到事半功倍的效果。如,刘禹含曾经服务的药企万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立,我们策划了袁莉百合花男友绯闻事件,同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括“创意视频我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频,等。”热门话题“借势龅牙哥、五道杠,ps猥琐哥”等等,同时挖掘产品卖点,针对阴道炎等女性妇科疾病,目标人群在意的“复发”问题等进行产品优势及口碑传播。多层面病毒传播,扩大品牌传播影响力及品牌塑造,使产品销售翻三倍。

品牌平台:官网建设十分重要,现在药企对官网的重视程度,比前两年好很多,在2011年时甚至有大批的药企没有官网,民营医院倒是做的不错。而现在不是有没有官网的问题,关键问题是官网为受众提供的深度体验极差。受众在搜索关键字后,点击进入官网,首先第一印象足以左右受众对品牌信赖的程度,其次深度体验下,发现官网上的内容对自己并无价值,或常年无更新维护,或像念经一样枯燥乏味,或者打开速度很慢,这些都是受众会果断关闭网站的原因,基本上就不会再关注产品的其他信息了。其次,对于企业微平台的形象和内容的维护也至关重要,这是体现品牌动态和文化及活动的一个重要平台,我们要查看微平台的形象是否统一、内容是否传播了品牌的重要信息或者是人文关怀。能否吸引潜在人群的关注以及持续的关注。这些都关系到药企的网络品牌建设根基是否稳健。只有根基稳固,我们才能快速的往上攀爬或卓越成长。

另外还要提醒药企,医药行业网络营销有三宝:医生关系、医药科普教育平台和医药电子商务平台。

1、如何使医生对药品形成好印象?药品企业60%左右产品是通过医生的处方开出,要提高药品销量,“讨好”医生,让医生对产品有一个良好的印象,更利于走量。很多医生由于需要考试,会聚集在一定的网络平台上学习。药企可以和国家医疗考试合作,拿到一定学分,当医生在网络上完成一定课程后,便可送给医生;还可以利用这些平台为医生举办一些有意义的活动,增加医生锻炼的机会,在活动环节设计中植入产品加深医生对产品印象。切记以不产生反感为首要,避免物极必反。

2、医药电子商务要注意什么?电子商务和线下销售其实是一个道理,我们都知道影响线下店面销量的因素有销售人员素质、店面环境、产品摆放技巧、价格等。经营线上店面也一样。一般药品在线上销售都是通过网上药店,那么众多品牌药品中,我们的产品是否出现在网上药店的首页?是否有推荐?是否有活动折扣?物流是否快捷?等都是影响销量的因素。注意如果产品能够成为网上药房的销量冠军级产品,那么药企如果能直接参与到网站运营中,和网上药店融为一体合力经营产品,即便是把利润都给网上药店,单凭品牌的曝光程度,便足以有效拉动线下销售。实现了与网上药店的共赢。

3、如何利用科普平台?此平台多用于对处方药的宣传。因为处方药主要医治大病,可以通过对产品的药效药理进行深入的科普解析,来强化受众的信赖感。

作为敏感行业,医药行业网络营销还要规避一定风险。

1、由于互联网是把双刃剑,正面信息传播不一定快,而负面信息却可能快很多。药品作为特殊产品,在网络复杂环境下,很容易出现副作用大、逃税、广告夸大、产品不合格曝光等类似负面信息的传播。故医药行业网络公关危机的预判与处理很关键,需要靠专业网络营销人员来解决,转危机为机遇。

2、医药产品受法律政策监管严。在网推药品时,一定要注意不要去触犯法规的约束,以免为企业带来不必要的麻烦。

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