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换主图后突然没销量了，该怎么办？丨行行问答No.6

问：我开车有效果，每天都有几单单，但是开车贵啊，爆款是廉价产品。一个月下来，有流量有销量。但是不赚钱，要不要在坚持，还是重新打造一个价格高的产品呢？

付聪：亲推广的是一款没有利润的产品，这样做下来，明显会很累，不赚钱，首先，可以肯定的是，你的直通车做的不错，欠缺在你的店铺有没有自己的特点，吸引顾客做关联销售，侧重点在店铺营销上面下一些功夫，这个廉价产品可以适当的减少推广的费用，不要马上停止，可以再选一款有利润的产品，在目前的基础上进行推广。

问：我开车有几万的展现，也有200多访客，就是没成交，不过有收藏和加购，我这样是款不好吗？求高手回答

付聪：店铺的直通车有展现，这个说明直通车的主图做的还是很吸引人的，至于没有转化，可以看下流量都去了那里，是不是自己产品在详情页里面，顾客考虑的因素，如功效，价格等，详情页与别家的对比下，与同行店铺差距对比，进行优化；加购说明顾客对你店铺的产品，还是有想购买的想法，可以用免费的购物车营销工具，对加购的顾客再次营销，看看是否真的是价格问题，从而可以对价格进行调整，提高平时店铺转化。

问：我换了主图一下子就没有销量，原来销量有几十件，换了主图以后流量涨了不少，转化就没有了，以前每天都有销量，辛苦做那么久的话，心好累，之后换主图我应该做哪些准备?

付聪：首先，亲换主图之前，建议用直通车做测试，这样就避免这样的问题发生，其次，换了主图以后流量与之前的流量相比较是涨了，没有转化可能是主图吸引的顾客群体发生变化，建议亲可以观察下，流量都流向了那里，最对比，在进行详情页和店铺整体活动优化。第三，如果这款宝贝的转换本来就不错，那就没有必要去修改，可以去优化别的宝贝。

问：新品做直通车，是不是不合适？有展现和点击，收藏和加购物车都还可以，成交比较少，搜索流量也带动一部分了，是不是还要继续开下去呢，还是做做销量后再开？

付聪：新品做直通车是可以的，产品相对竞争少，新的款式更容易让顾客看到，最好是有一

些基础评级和基础销量。

问：几款宝贝收藏比非常高，几乎高达70%以上，完全超过同行，但是转化率非常低，也是完全低于同行的。又是一个极小的类目。我想知道收藏比和转化率不成正比，遇到这样情况最主要的因素是什么？数据都是真实的。

付聪：亲你做的是极小的类目，那很有可能这个产品的转化就不会很高，也许是顾客还没有完全适应，在高收藏的这样的一个情况下，真实的买家有多少？可以去看下这些顾客都流向了那里，是同类店铺与你店铺比较，你存在一些差距？或者可以引导顾客加购物车，做购物车营销，或者建立小众类目的交流群之类的，因为不知道你具体销售什么，不能直接给你具体的一些因素排查。

问：我前期养一个类目大词上10分后，养一个星期稳定后我要加词，加的词我是分开计划加呢？还是在原有的计划加词呢？

付聪：在原来计划里面加词，这样是可以有带动的。

问：开新店，用老店的老顾客做基础销量，要不要考虑关键词的转化率，需要引流吗，如果不考虑，这样会不会有危险，考虑的话，有哪些方式引流呢？水果类目

付聪：新开的店，老店的顾客直接发优惠券，短信给顾客就行了，要是你有老顾客的营销群，那也可以考虑关键词的转化，这样是更好的！注意别集中流量爆增就没事！可以把控好时间就行了。

问:直通车测款前，要弄点基础销量还有基础评价么？

付聪：做直通车之前，最好选一款有基础销量和评价的产品推广，没有评价和销量相对很难转化。

问:现在转化有点异常，直通车也是PC的成交多。现在PC端的关键词展现都600个词，手机端才2个。在生意参谋哪里可以找到手机端和进店的关键词是。求指教

付聪：亲，你的直通车的关键词展现都集中在PC 上面，肯定都是PC成交多，无线基本没有什么展现，自然没有转化，如果这款宝贝在PC 上都能有好的表现，要是在无线，肯定销量会更好的，在生意参谋里的选词助手查看，分别两个计划推，锁定无线下拉词，无线推荐关键词，有标的关键词，重点可以修改下关键词在无线增加曝光量！提高无线关键词的比例，增加长尾关键词的投放。

换主图后突然没销量了，该怎么办？丨行行问答No.6