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没有新闻关注、流水300亿的中农网，到底做的什么生意？

接下来10年，是产业互联网的春天

消费互联网已是红海，过去20年，是信息互联和商品互联的时代，分别诞生了百度和天猫这样的巨头，消费互联网让产品价格下降以及质量提高，但消费互联网竞争一片红海，基本已经是BAT的天下。

与此相反，产业互联网则进入收获季节，未来的10年应该是产业互联的10年，各行各业都能产生新的BAT、新的京东，成为行业第一名。

产业互联网不仅是企业内部互联网化，通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在行业角度重塑企业核心竞争力。

今天我分享一个农产品行业中农网的案例，让大家了解产业互联网。

农业互联网里的隐形“冠军”

去年我造访深圳市中农网股份有限公司（以下简称“中农网”），和其高管团队进行了两天的沟通，这是个高潜力的产业互联网的典型案例。原阿里巴巴总裁卫哲以投资人的身份成为中农网的董事长，团队200人不到。2015年，公司实现销售流水达300多亿元，累计主营收入约130亿元，B2B业务实现现货规模675万吨，没有实施多久的供应链金融规模达到了12.9亿元，2012-2015年已持续盈利，人均效益超过了BAT，已经成为中国最大的农产品垂直电商平台。

经历了6年的成长与变革，中农网及旗下的广西糖网、昆商糖网、中国茧丝交易网、中农易果、中农易贸、依谷网等在各自领域积累了丰富的行业经验，通过为客户提供信息流、商流、资金流、物流等服务，拥有超过10万家的产业链上下游客户，帮助9000多家行业优秀企业实现了供应、交易、采购价值最大化。

目前主要业务板块为： 大宗B2B业务、B2C业务、信息服务业务、O2O业务 ，中农网平台上的白糖现货流转量占全国总量的30%，全国90%以上的白糖行业用户和30%以上的茧丝行业用户成为交易会员，已经成为了白糖、茧丝品种的行业资源配置中心及行业定价风向标。

个人以为， 中农网在以下3个方面卓有成效：

联合合作伙伴搭建平台生态圈，力促农产品供给侧改革，构建流通新体系，打通产业上下游产业链、同业和外部整合，改变原来产业小、乱、散特征，减少流通环节，解决行业痛点，增加渠道宽度，带动中小企业健康成长；
推进IT信息化管理，改变缺乏需求数据导致的大规模生产和冗余库存局限，用数据提升客户管理能力；
在整合信息流、物流、资金流产业大数据的基础上， 引荐产业资本、实现供应链金融创新 ，起到行业银行作用，解决行业账期和三角债问题。

一、中农网的客户都是谁？

任何业务起点是选择客户和确定价值计划，所以本文先从中农网的客户说起。经过数天调研，我了解中农网目前客户的一些基本情况，当分析一个企业客户，可以从客户的 种类、地理分布、采购规模大小、决策流程 等维度看客户维度存在的机遇和问题。

就拿其客户颗粒度最小的白糖品种为例，上 游供应商的基本情况 是：企业类型为制糖集团、贸易商、投资商；地理位置相对比较集中，主要分布在广西、云南、广东湛江，总数不到100家；供应规模大到上百万吨，小到几百吨；决策流程以快销售快资金回笼为决策依据；尚待开发的潜在客户是沿海的加工糖厂。

而从 下游的采购商维度 来看：企业类型和规模维度，大B （经销商，批发商，贸易商）、中B （二三级经销商，大型用糖企业，如糖果公司、娃哈哈、可口可乐等）、小B （粮油铺、超市等）、小小B （奶茶店、甜品店等），采购规模年采购总量300万吨左右，大到几十万吨，小到几十吨不等，以东南沿海经济发达地区居多；以需求及价格最优、品质好为决策依据，对贸易量较大的走私商只能忽视，整个流通次序比较混乱，正规渠道已其实利润很少。

除了上游供应商和下游采购商这类纵向客户，中农网建立了平台模式，一旦建立，客户外延将延伸，生态圈里的合作伙伴将是一个传统企业的横向客户，中农网将农业生产者、大宗加工企业、工商业终端、消费者等上下游用户链接在一起。除此之外，作为全程供应链平台，中农网平台生态圈的其它参与者包括专业的服务商，包括物流（第三方物流机构如陆运、海运、内河航运、冷链物流等）、金融机构（银行等）、质检（第三方专业检测机构）、仓储（第三方指定及辅助交收仓库）、政府等参与者等。