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弃子脱手，1号店败局背后却是京东沃尔玛双赢？

　　孙宏超 6 月 21 日报道

　　在中国的电商版图上，或许 1 号店早已失去搏杀的野心，但这枚三易其主的“弃子”却又可能将帮助老东家沃尔玛和新东家京东补足短板。

　　6 月 21 日凌晨，京东宣布和沃尔玛达成深度战略合作。据介绍，双方的合作协议将涉及广泛的业务领域，并覆盖线上线下零售市场。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的 144,952,250 股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%，同时各方将在多个战略领域进行合作。

　　根据合作的内容显示，京东将获得“1 号店”的品牌、网站、APP 以及沃尔玛背后的全球采购链条，而沃尔玛则依托京东进行线上布局，而此次交易的“核心”1 号店或许仅仅是双方合作的由头。

　　资本游戏

　　在 1 号店刚刚推出时，这还是个完全不同的故事。

　　2007 年 11 月，时任戴尔中国区总裁的刘峻岭和时任戴尔全球采购副总裁的于刚突然宣布离职。2008 年 7 月 11 日 1 号店正式上线，这一天的订单总量只有 10 多个，但他们已经烧掉了 100 万。

　　随后于刚意识到电商是一个资本游戏，1 号店先后在天涯网开通天涯 1 号店，频繁地与游戏网站、社交网站、门户网站进行合作。两年后，1 号店的年销售额超过 8 亿元，当时和今天的电商巨头京东相去不远，成为中国电商领域的重要分子。但这时却正是电商领域的寒冬，即便已经有十几亿流水的京东也融资困难，甚至有消息说京东已经接近资金链断裂。

　　意识到危险的 1 号店将自己 80% 的股权作价 8000 万元卖给深圳平安。平安带来的不仅仅是 1 号店急需的现金，内部员工福利，平安会员的福利，都在 1 号店上采购，一些相关的客户资源也会让 1 号店进行利用。

　　但平安资本的保守却让 1 号店的扩张野心无法满足，此时新的机会摆在了 1 号店眼前：国际零售业巨头沃尔玛。2011 年 5 月，沃尔玛入股 1 号店，占了 17.7% 的股份，同时，沃尔玛也向 1 号店派驻了大量总监级别的高管。

　　去年年初，1 号店在北京举行了 2014 年的业绩公布及 2015 年战略重点发布会，但这份成绩单却缺少了年交易额以及开放平台销售占比，根据于刚介绍，这是因为 1 号店为了尊重战略合作伙伴沃尔玛，所以不公布任何关于交易和运营的数据。

　　此时已经能感受到沃尔玛的一丝不满，要知道在最近三四年中，1 号店曾展开过一系列令人眼花缭乱的大动作：促销大战、线下实体广告大战几乎从未停止。但这些并未带来实打实的市场份额，在沃尔玛入主 2 年后，1 号店所占的电商市场份额仅为 1.4% 左右。

　　据业内人士透露，2014 年 1 号店的市场投放费用为 10 个亿，如此高额的营销成本让 1 号店陷入巨大亏损。要知道，沃尔玛已经开始在国内裁员，并关闭门店，这样的现状怎么能容忍 1 号店继续亏钱？

　　1 号店与 1 号商城

　　2012 年，沃尔玛对 1 号店增加投资，持股提高至 51.3%，成为最大股东，创始人于刚、刘峻岭的股份占比被压缩至 10% 左右。但沃尔玛并非得到了一个完整的 1 号店，因为当时 1 号店的总资产包括自营 B2C 业务、开放平台 1 号商城以及物流公司，而沃尔玛得到的只有 1 号店自营 B2C。

　　这是因为商务部在批准增持时施以了附加条件：“纽海上海此次收购，仅限于利用自身网络平台直接从事商品销售的部分；纽海上海不得利用自身网络平台为其他交易方提供网络服务；沃尔玛公司不得通过 VIE 架构从事目前由益实多运营的增值电信业务。”

　　随后 1 号商城从 1 号店中剥离，并以新域名 www.1mall.com 独立上线。独立之后，1 号店只负责平台的自营业务以及团购业务。接手 1 号商城的公司名为上海传绩电子商务有限公司，注册于 2011 年 4 月 26 日，法人代表为 LIU JUNLING（与 1 号店联合创始人兼 CEO 刘俊岭同音），其主营业务为电子商务、网络技术的研发、仓储、物流等。

　　此前曾有消息传出，在促销以及流量方面 1 号店将主要资源向 1 号商城进行倾斜，这引发了 1 号店沃尔玛体系高管和以于刚为代表的原 1 号店高管之间的争议。2015 年年底，1 号店和 1 号商城悄然合并，1 号商城页面显示“原 1 号商城通过 www.1mall.com 所经营的业务，现在由纽海电子商务(上海)有限公司通过 www.yhd.com 网站经营”，并将网站直接跳转至 1 号店首页。这意味着 1 号商城和物流业务也由沃尔玛实际控股了，于刚和刘峻岭失去了一块重要砝码。

　　在外部，沃尔玛的高层变动也让 1 号店的地位变得尴尬。电商是沃尔玛的全球战略，在中国落地时沃尔玛最先找的是京东商城，却由于要求控股权最终被刘强东拒绝，随后才找到 1 号店。而负责与 1 号店谈判的是当时沃尔玛全球 CEO 麦道克(Mike Duke)，不过 2014 年初，董明伦(Doug McMillon)接替麦道克，出任沃尔玛百货公司总裁兼 CEO。

　　2015 年 7 月 14 日深夜，沃尔玛和 1 号店同时发出声明称，1 号店创始人于刚、刘峻岭已决定离开 1 号店去开创他们的下一个事业。两个月后，1 号店离职人员的专属微信群“1 号人物”已经开到第 3 个，离职人数也突破了 1000 人。

　　仅仅十天后的 2015 年 7 月 23 日，沃尔玛宣布已收购 1 号店余下股权，全资控股这家在中国发展迅速的电子商务公司。沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁兼首席执行官王路的部分管理职责包括领导 1 号店。此前沃尔玛拥有 1 号店 51.3% 股权。

　　当时沃尔玛表示，在全资控股 1 号店后，沃尔玛计划加速电商业务的发展，希望为线上、移动端和实体店的顾客创造无缝连接的购物体验。

　　不过最终，沃尔玛还是决定放弃 1 号店。6 月 21 日凌晨，京东宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，而此前盛传京东 400 亿人民币收购 1 号店的消息得到回应。根据合作协议，沃尔玛将获得京东新发行的 144,952,250 股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。而京东将全资收购 1 号店，拥有包括“1 号店”的品牌、网站、APP 等所有资产。

　　目前，SEC（美国证券交易委员会）官网上京东还未提交同沃尔玛达成合作的公告，不过受此消息影响，京东开盘股价上涨超过8%。

　　京东看中供应链

　　2015 年初，刘强东曾对媒体表示，未来将投入上百亿元人民币发展海外业务。刘强东称京东国际化战略分两部分，一部分是把国内的商品卖出去，另一部分是把国外的商品买进来并在国内销售。

　　2015 年被公认为跨境电商爆发年，巨头、成熟的玩家、创业者纷纷在这个领域寻找自己的生存空间。但在巨头领域，和天猫国际、网易考拉相比，京东国际显得不温不火，甚至有跨境电商从业者直接对腾讯科技表示：“京东在海外拿授权的能力不如几家垂直跨境电商。”

　　但此次和沃尔玛达成深度合作后，京东或许将获得梦寐以求的海外资源。

　　根据合作显示：

　　“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；同时接入京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品，并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。

　　京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。

　　沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和 O2O 电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供 2 小时超市生鲜配送到家的服务。

　　线下转线上难，沃尔玛或放弃自建电商

　　京东获得了满意的海外资源，而沃尔玛或许也将彻底放弃自建电商的努力。

　　根据腾讯科技了解，此前 1 号店和沃尔玛的合作主要集中在商品采购和物流。根据相关数据显示，目前 1 号店上沃尔玛的直采商品和沃尔玛自有品牌 SKU 接近 1000。然而相比于沃尔玛所销售的几百万个 SKU 来说，这简直就是沧海一粟。

　　有接近 1 号店的电商人士对腾讯科技表示：“1 号店与沃尔玛之间在产业链条上协同非常少，双方基本上还未进行数据打通。”

　　而作为跨国零售巨头，沃尔玛在华的拓展脚步却并不顺利，之前曾 10 亿美元收购线下连锁超市好又多，用了好几年时间才完全整合完毕，之后又遭遇各种扩张问题，在华门店开开关关，发展速度不快。

　　但和刚刚收购 1 号店部分股份时相比，电子商务市场的红利期已经过去，即便 1 号店 10 倍于京东的投入也不大可能再造一个综合平台电商了。

　　沃尔玛美国电商采取线上线下联动的体验店，也就是 O2O 模式。消费者可以在线上购买，线下提货和维修；也可以在线下购买，由线上下单配送。沃尔玛想过将这个模式推向中国的城市和乡镇，在今年第一财季，沃尔玛中国就在深圳 23 家大卖场门店推出 O2O 服务平台速购，但是推进速度极其缓慢。

　　此次和京东的合作，沃尔玛将自己的网上商城、线下资源全部和京东进行合作，这或许意味着将来沃尔玛会放弃在中国自建电商平台。

正文到此结束