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宠了沃尔玛伤了永辉心，京东100亿到底买了啥？

6.18的狂轰滥炸还没消停，京东又上了大新闻，今天凌晨，京东宣布与全球零售业巨头沃尔玛达成深度战略合作，正面回应此前盛传的400亿拿下一号店的传闻。从拿下拍拍牵手腾讯，到收下一号店牵手沃尔玛，不少人感慨，京东这套路玩的深。

早在京东年中大促当天，外界对强东400亿收购一号店的态度就一直是怀疑。最大的原因就是金额，一号店作为多次被易手的平台，从最早的布局全国到退居上海。无论是从市场规模还是用户市场，是值不上400亿这个价格的。其次，以3C主打的京东与百货主打的一号店在业务上有较大重合，对于京东本身的扩展也无意义。一号店对于京东而言，更多的是桥梁的作用，连的是背后控股的沃尔玛。就如同去年牵手腾讯一样，也是先拿下易讯拍拍平台，再和腾讯开展深度合作一样，都是同样的套路。

那么问题来了，一号店值100亿吗？笔者以为是值得的。我们不妨参考下去年京东给永辉入股43亿的成果，永辉接入京东到家平台以及生鲜的供应链上，此后并无大的深度合作传出。但一号店不一样，虽然虎落平阳沦为二线B2C平台，但一号店的老底子还是有的，单从业绩上看，08年到13年的五年时间，一号店销售额就从400多万到110多亿，并且在超食品类的运营上，一号店本身也是很优秀的，这也是京东在该领域急缺的。况且老对手天猫有苏宁助阵，京东也需要一家足够有潜力的电商平台充当助手，对抗来自阿里阵营的冲击，虽然有腾讯的流量保证，但实体平台上，还得有一号店这么一个小兄弟。

有人可能就质疑了，京东会不会像去年拍拍那样，收购人员关闭平台。一号店会不会也面临同样的命运？这一点笔者以为不会。首先，拍拍在京东收购之前就已经饱受流量下滑、假货严重的问题，市场上对于C2C平台，只知有淘宝，不知有拍拍，拍拍所处的恰恰是一个自身不给力，敌人又过于强大的局面。而一号店不一样，虽然沦为二线电商平台，但物流速度、在长三角区域的市场优势上，以及本身自营超市的体验上，是远远强于拍拍当年的情况的。在现有的电商平台上，京东、苏宁易购、天猫商城、一号店，大家无非是规模和地区占有率上的差异，并非出现极弱的平台，并且有一号店这个窗口，京东和大东家沃尔玛后续的合作也有一个渠道，因此目前来看，一号店的结局和拍拍还是不一样的。

大家关心的问题还是在沃尔玛此次和京东一起玩，双方究竟图什么？这一点从二者的公告中可以看出一二。首先京东拥有一号店品牌网站和APP资源，同时沃尔玛继续经营一号店自营业务，开放全球供应链并与京东一起增强一号店的业务能力。这点证实了笔者此前的猜测，即京东对沃尔玛供应链的渴求，虽然在内地市场，京东如火如荼，但在各大电商平台转行国外，海淘的背景下，京东缺乏足够强大的海外渠道。而沃尔玛作为布局全球的顶级零售平台，线上的流量口碑，线下的8500家全球门店，这都是京东渴求的资源，天猫有苏宁门店弥补线下短板，而京东也需要一个这样的线下渠道，此前永辉的尝试以及沃尔玛此次的合作，京东的目的就是要线下的供应链和资源。而对沃尔玛而言，外来的水土不服正需要一个接地气的小伙伴联手，阿里阵营不愿意，剩下的也就只有京东了，收购一号店再卖出一号店就是证明。

其次，山姆会员店入驻京东，接入京东仓储配送体系，推广进口商品。同时二者在终端供应链合作，扩大进口产品的种类。这块有两点特别值得关注，就是进口商品和物流接入。很显然，京东积累多年的物流配送体系就是沃尔玛最想要的。此前沃尔玛就在深圳推出了自己的O2O平台“速购”，并接入1号店当地配送团队，但效果一般般，在开店这件事，沃尔玛很牛，但在物流体系上却呈现出明显的乏力，这点与京东相反，但也恰恰是二者合作的最强动力，计入京东仓储配送体系，不仅可以盘活现有沃尔玛的线下资源，同时还将大大降低本身的配送成本，从而降低开店成本，更利于在更多城市开疆拓土。此前讲过，京东在海淘（进口）产品上的短板，也可以由沃尔玛的全球供应链得以补充，渠道多了价格就低了，对于京东在海淘的布局上对抗考拉海淘，天猫海外购等具有重大意义。而对京东和沃尔玛本身，一个降低物流成本，一个降低渠道成本，算得上是相互得利各取所需罢了。

第三点，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”。这一点也很有意思，众所周知，京东到家是京东在本地O2O领域的重要布局，虽然面临顾客渗透率低，单量太少，以及快消商品（生鲜）送货到家是弱需求的问题，但刘强东在此业务上的大力支持和豪赌也是事实，京东到家不仅要做，还要做好。纵观京东本地布局的现状，京东到家解决平台的问题，达达解决物流的问题，而终端（商家端）目前小店的模式，无论是产品种类，价格，还是用户的选择余地都远远不够。这个问题在用户量订单量扩张后，就会面临用户没有东西可选的尴尬，京东到家产品要做好，就必须接入大的现有超市平台。无论是水果，零食，医药等，超市都能满足，而依靠于一个个小店的模式，对平台本身的长远发展无疑。沃尔玛实体店的接入，不仅丰富了京东到家产品的种类，送货成本和采购成本也大大降低，并且在后期，线上线下渠道的相互打通，也方便二者在活动优惠上有更多的玩法，用户的选择范围窄了，京东的机会就大了。

说到这里，不少人开始为永辉打抱不平，同样的深度合作，同样的超市平台，为什么永辉的合作就不温不火呢？要知道，京东和线下超市的合作早已有之，在2013年11月，京东就与唐久便利、卜蜂莲花乐天玛特、超市发等商超达成合作，只不过是不涉及投资而言。而这种只合作不投资局面的概念，永辉确实是第一家，原因无非就是永辉在生鲜领域的优势对京东的巨大吸引。

熟悉永辉的人都知道，这是一家主打生鲜经营的超市，在各门店的生鲜经营面积都达到40%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等品种一应俱全；在每年的总销售额中，生鲜农副产品的销售额占到总销售额50%以上。同时在所有平台里，永辉也是在生鲜商品直营上做的最好的，比如采购海鲜商品时，会直接把采购船开到海中渔船的旁边，实现直接采购。在水果采购中，永辉常常是把整个果园包下，自己进行水果的等级分捡，低等级的放进卖场做促销等。而京东到家主打本地生鲜配送，需要的就是永辉常年在生鲜领域积累的优势，和永辉合作，京东通往线下之路会更顺畅，43亿与其说是投资永辉，不如说是要拿下国内电商在生鲜方面的渠道，加上此前京东在天天果园上的7000万美元的投资，更加证实了京东在生鲜O2O领域的需求，这是优势也是局限，当京东需要生鲜布局，接入永辉，当转移布局，永辉就被冷落了，就是这么简单。

在永辉和京东的公告中这样写到，双方合作主要涉及四大方面：强化联盟协同、积极探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作，以及共同挖掘互联网金融资源，双方将建立高层定期沟通机制，共同商议合作重大事项。除了仓储物流目前的接入以及永辉入驻京东到家平台，其他方面的“深度”还没有影子，或者说就是不要影子。如今京东到家由生鲜配送转为全品类配送，永辉的价值就没有那么重要了，这个时候就需要一个拥有更多线下门店，更全的商品类型的平台，自然就是沃尔玛了。与其说是永辉被遗忘，不如说是有更好的选择而已。

再说最后一个问题，沃尔玛+京东对比天猫+苏宁的战斗力如何？这完全取决于京东此次的“深度合作”能有多深，并且沃尔玛入驻京东也难以避免出现部分品类自营与平台间的博弈，这点要看二者如何去协调。反观天猫和苏宁深度联姻，合作程度是要大于京东的动作的。苏宁COO就曾公开表示，和天猫合作后，苏宁用45天时间与天猫系统打通，把天猫的订单接到物流系统中，并且在系统对接、仓配一体、入户操作的动作可谓迅速，并且两家在推广、促销以及价格、服务、产品都是联合一起做的，把所有的渠道资源都开放。

而在大家关心的物流合作上，天猫不做自提物流，而是包给了苏宁的物流体系，减少苏宁自己的物流成本。从这些店上就能看出，猫宁的战斗力是要强于京东本身的。再看此次沃尔玛和京东，首先可以肯定的是从11年入股一号店到现在脱手京东，沃尔玛与1号店融合计划推行并未达到预期效果，且1号店长期处于亏损，此次更多的是甩掉包袱的初衷，其次就是战略协同上仍将是在单个领域各取所需，协同效应低于猫宁的合作，雷声大雨点小的动作在和此前永辉的合作中必漏无疑，再者主打接地气的京东和崇尚高大上的沃尔玛风格真的搭吗，这还不好说。

对于此次沃尔玛和京东的合作，声音是要有，但从能看到的现状，实在让人预期高不起来。永辉的案例，拍拍的前车之鉴，在关心沃尔玛的同时，我们是不是也得心疼一下一号店呢。

本文由作者杜大能耐（90后文青，微信公众号：dudanaodai）授权创业邦独家发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究

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