转载

假如锤子和苏宁合作是单赢还是双赢

　　近日有消息说锤子手机掌门罗永浩去拜访苏宁，想寻求合作，传的有鼻子有眼，其实本是行业事情，跟消费者关系不大，但其实也算有点影响，比如我们可能在苏宁体验到那个传说中的工具类手机，而不是只在网上看到，这确实是一款很多人比较想抚摸的产品。

　　那么，这种合作如果实现，到底是双赢还是单赢呢，我们不妨来分析分析。

　　首先，对于锤子来说，第一个好处就是有了展示的地方。因为锤子就一款手机，如果开一个专门的体验店，除了店内反复播放老罗的讲演视频，可能就没啥看点了。但如果放在苏宁，在很多手机之间，其还是很有特点的，看起来如一块黑色金属，摸起来沉甸甸的，还有实体按键可以提供力反馈，按摩手指，确实是很有特色的。

　　其次，苏宁还能提供资金，其实分析锤子还是容易得到融资的，但需要得到相契合能帮助品牌成长的资金，而苏宁就十分合适。这样，1000 元的小锤子，和锤子二代也可以更顺畅的生产和提供给消费者，钱多了总是有好处的。

　　第三，可以进行各种营销，比如在线下，还有苏宁购物网站。锤子虽然在电商上也有，但比起出货量巨大的那些手机品牌，可能还是人轻言微，所以有个合作伙伴，各种营销也进行的起来，而不是继续靠创始人一个人的魅力来进行营销。

　　第四，可以让锤子手机从一个创始人激情照耀的品牌，变成一个更常规的品牌，消费者更相信长期稳定的开发和生产，可以提供相对更稳定的产品，而情怀属于一种精神境界，必然有起有落，并不如大规模生产给人来的可靠。

假如锤子和苏宁合作是单赢还是双赢

　　那么对于苏宁呢？

　　首先苏宁确实能给锤子带来活力，也就是说老罗不仅应该给锤子说话，也要给苏宁说话，俗话说千军易得，一将难求，苏宁就算穷尽自己公司的人才，也难以达到老罗这样的知名度，让老罗给苏宁带来一些活力也是好的，当然这是如果合作谈的很顺利的情况下。

　　其次是其它厂商问题，如果把锤子发展成一个年出货几百万，并且有完整产品线，一定研发能力的手机品牌，别的手机厂商会高兴吗，苏宁核心还是一个 3C 电器卖场，这样如果身处两个角色，是不太好跟别人再走心的。但如果不把锤子做的那么大，那么投资锤子的目是什么呢，这是苏宁要想清楚的。

　　第三，还是最核心的，就是苏宁接下来怎么走，如何改造卖场，适合现在消费者的需求。记得中关村火的时候，人们经常去逛逛，体验下各种新奇产品，但现在中关村没落了，是不是人们就没有亲身体验产品的热情了呢？

假如锤子和苏宁合作是单赢还是双赢

　　依稀还记得，当年 PS2 刚到国内的时候，整个电玩城都沸腾了，人们人挤人，人挨人，去看 PS2 强大的 3D 演示画面，更有大款直接过来说定一台，引起无数羡慕的目光。可以说，卖场文化，也是一个孩子从橱窗看自己喜欢的产品，久久不愿意离去的那种儿时回忆。苏宁如何加强卖场的体验，让人们坐在皇帝位听下家庭影院，看看 3D 电视，吃吃空气炸锅做好的鸡块，玩玩扫地机器人，手持下戴森吸尘器，调节下飞利浦智能灯泡，是不是也很趣呢？

　　有时候我想，是不是可以理解为，人们把很多事情归为电脑和手机可以处理，其实很多生活上的品质要求都相对降低了，而是通过大量免费的资讯、内容、虚拟财富来欺骗自己其实自己很富有，其实我们的生活状态还没有达到电器丰富化的程度，甚至买个东西都要考虑再三。所以，如果未来还有电器大爆发的时代，那么苏宁的卖场也许就还有机会。

正文到此结束