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创业者：如何找到你的“专属VC”？

　　前言：创业者和 VC 的合作好比是一段姻缘的缔结，不容许一点点的草率和马虎，当然这个态度的前提是：你是一个负责的、真心的人。

　　找到一个合适的伴侣对大多数人来说都是一件及其重要的事，毕竟这件事情也许会关系到到你后半生的幸福。对于创业者来说，找到一个合适 VC 的重要性甚至不亚于此，这不仅直接关系到你创业的成败，还可能会影响到公司后期的运营。因为 VC 通常会成为公司的董事会成员，所以其未来会在公司占据一个什么位置、扮演一个什么角色也是你需要考虑的问题。当然，这并不是在创业前期你所要考虑的首要问题，在寻找 VC 的道路上，可能解决了以下这四个问题，这个问题也就迎刃而解了。

　　契合度：

　　找 VC 就像是找对象一样，“最好的”并不一定是最适合你的。只有“意气相投”的两个人才有可能“天长地久”，这对于创业者和 VC 来说也是一样的。

　　首先，这种契合度体现在 VC 的专业性上。每个 VC 都有自己擅长的领域，你所合作的 VC，最好是在你的创业项目所涉及的领域是有所建树的，其次是有所涉猎的，至少也应该是有兴趣的。不然，你和投资人讲项目的时候可能会有一种“对牛弹琴”的感觉。

　　除此之外，创业者和 VC 在价值观上的契合度也是极其重要的。不同的 VC 在项目选择上会有自己的“癖好”，这也许跟投资人个人的性格有关。这种“癖好”会鲜明地体现在这些资本投资过的创业项目上，创业者可以通过分析这些项目的共同点来把握这个资本的风格。当然，判断你们的价值观是否契合还有一个很重要的前提就是：明确自己公司的核心价值。你要清楚你所做的这件事情意义何在，才有可能进一步判断你的投资人是否赞同这种价值，并且愿意参与到这种价值的实现上来。

　　如果说专业上的契合度决定了创业者和 VC 能不能在一起，那么价值观上的契合度将决定这种关系能不能和谐长远地持续下去。因此，如果想达到“高山流水”的境界，第二个因素也是必须考虑在内的。如果你的运气足够好的话，你可能会找到好几个同时符合以上两个条件的 VC，他们之间通常会存在某种竞争关系。就像我们所熟知的一样，在同一区域内，食物种类重合越多的的两种生物之间竞争也越激烈。其实资本之间也是一样的。但对创业者来说，这未必不是一个机会。所以，关注你意向资本的竞争对手，可能是你寻找融资的另一途径。

　　附加值：

　　一段好的婚姻绝不仅仅在于一时的欢愉，更重要的是两个人能否在相处中共同成长。对于创业者来说也是这样的：你不能只考虑到这个 vc 能给你投多少钱，有时候 vc 给你带来的潜在价值可能比资金本身还要重要。这种价值会在你遇到困难的时候体现得尤为明显。事实证明，你和 vc 之间的关系绝不会停留在业务层面这么简单。

　　明确条款：

　　如果你觉得以上所说的两点都过于抽象，执行基本靠双方的意会，没有一个具体的、可量化的标准，那么下面所提及的两点或许会实在很多，至少在可操作性上来讲是这样的。

　　投资条款清单，是指投资公司和创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定，通常包括投资者对被投资企业的估值和计划投资金额、投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利以及投资交易达成的前提条件等内容。而这些内容对于未来签订的正式投资协议或是一个比较全面的铺垫。打个不恰当的比方，这就好比夫妻双方签订的“婚前财产公证”一样，其出发点都是在保证公平的前提下尽量减少一些不必要的麻烦。当然，为使之具备比必要的法律效力，你需要找一个专业的机构对这份清单进行公证。另外，不得不提醒的是，最好找一个专业的并且有相关经验的人给你的投资条款清单把把关。因为创业者通常会被自己巨大的创业热情所蒙蔽，总是把前景设想的过于美好。而一个冷静的旁观者或许可以帮你扫清这些盲点。

　　明确预期：

　　从人类社会出现开始，一切结合最终都是以获取利益为目的的，不管是个体利益还是族群利益。这一点对于创业这和资本的结合更是毋庸置疑的。所以在一开始就需要明确你们的共同目标是什么。强调一点，这里所说的是“明确”：就是说这个目标必须是可以量化的，比如说时间、营业额、利润或者是市场份额等要素。这些实际的数据往往比某些概念性的目标要有意义得多。同样的，投资人给创业者的许诺也必须是“明确的”，尤其是在资金额度等敏感话题上。而这种“明确”对创业者和投资人双方都是有好处的，至少可以在一开始提升彼此之间的信任度。事实上，很多关系的破灭就是因为双方在一开始没有明确的预期。

　　当然，在具体的实践过程中，你可能会遇到更多细节上的问题。但不管怎样，以上所说的四点可能是每个创业者都无法避免的问题。考虑清楚这些问题，你可能可以少走一些弯路。

　　主要参考文章：

　　1. How to Find the Right Venture Capitalist for Your Startup

　　2. How to choose the right VC partner

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