罗永浩向草根妥协：锤子要拿情怀卖千元机
腾讯科技范晓东 8 月 26 日报道
大约 8000 多人参加了锤子科技在上海奔驰文化中心举办的夏季新品发布会。罗永浩迟迟未出场，观众在数轮欢呼声过后开始变得急躁，乃至嘘声四起。
锤子新手机“坚果”的发布比原计划已经晚了一个月，罗永浩昨晚的出场比原定时间又晚了 30 分钟。尽管如此，姗姗来迟的罗永浩，还是用他的黑色幽默迅速点燃了现场粉丝的热情。
了解罗永浩的人说，这是他此前惯用的方式，用拖延来酝酿现场情绪；接近罗永浩的内部员工说，直到发布会上午他的演讲 PPT 才写完一半；罗永浩自己说，迟到是因为现场直播遇到难以置信的技术困难，并非故意让大家如饥似渴地等待。
看起来，还是外界熟悉的那个罗永浩，但长达 2 个多小时的演讲结束后，你不会再这么认为。闭关大半年后重出，那个口无遮拦、好斗、一点就着的罗永浩不见了，取而代之的是深谙手机行业规律、出言谨慎、骄傲隐藏内心的理性商人。
“我做得不够好，我欠大家一个商业的成功。”这位 40 多岁的理想主义者，站在聚光灯下舞台中央诚恳地与自己和世界和解。台下，坐着陌陌创始人唐岩等老友、锤子员工以及支持他多年的粉丝。
过去一年，“天生骄傲”的罗永浩，自信和尊严已饱经打击。产能危机、退单风波、网络骂战、降价清库存，以及 25 万台并不起眼的锤子 T1 销售数据，都在提醒罗永浩去正视理想和现实之间的距离。
或许罗永浩不愿承认，锤子最新发布的坚果手机，无论从价格定位，还是主打塑料材质、取消物理按键，都是这位曾经的“理想主义者”做出的妥协。
从精英到屌丝：锤子杀入千元机
罗永浩对锤子 T1 在硬件和设计上提出的苛刻要求，导致良品率过低，直接引发了去年那次差点摧毁锤子的断货危机。虽然锤子科技 CTO 钱晨等人对风险预估不足并为此自责，但是罗永浩明白，真正应该承担责任的是他自己，正是他曾经把“工程机与量产是两个层面的事情”视作是硬件团队逃避困难的借口。
一直崇尚苹果手机精英定位的罗永浩，曾直言不讳锤子也要走同样路线，只为精英生产手机，为此还引发网友大规模口水战，但此次定价千元档低端市场的坚果手机，瞄准的显然正是购买群更庞大的年轻屌丝用户。
即便产品再出色，锤子依然很难占领属于苹果阵地的高端用户群，如果锤子要卖出更多的手机，把罗永浩引以为傲的工业和系统设计推给更多用户，真正打响自己的口碑，年轻人是必须争取的用户群体。
不过，锤子昨晚对外发布的坚果手机，并没有太多新意，相关信息已经提前外流被曝光，为此曾在办公室摔桌子的罗永浩自嘲说，这可能是“史上最伤感的发布会”。
但骄傲依然潜伏在罗永浩骨子里。针对“罗永浩向理想低头，发布小锤子救命，不再傲娇”的言论，罗永浩发布会上多次予以还击。
罗永浩展示了以海明威、丘吉尔等人为背景设计的文艺范十足的海报，同时还强调，“自己勤工俭学，都是天生骄傲的年轻人。”这还不够，罗永浩为坚果手机推出了售价 99 元的“情怀背壳”，其中部分收入将捐献给锤子即将发起成立的 Smartisan 公益基金，进行科研赞助。
“让嘲笑我们的人去死吧。”全场克制的罗永浩最后终于忍不住喊出来。
坚果面临的三大挑战
吸取锤子 T1 的教训，罗永浩这次必须确保坚果从设计、生产、产能、市场营销到售后整个系统的流畅。据了解，坚果已经筹备 10 万台左右的现货，并将在全国十个城市投放广告。
那么，拿情怀卖千元机的罗永浩，此次又会面临哪些挑战？
首先是面对和同级对手的惨烈 PK。千元机低端市场早已成红海，对手包括小米、华为荣耀、魅族魅蓝、乐视等等。
以红米 Note2 为例，二者配置基本一致，红米 Note2 搭载的联发科 MT6795 甚至优于骁龙 615，但是红米 Note2 售价 799 元，坚果 16G 售价 899 元，32G 售价 999 元。
相比对手，锤子出货量差距明显，在产业链话语权和成本上处于劣势。
不过，锤子发布的 Smartisan OS 2.0 系统，做出了很多用户体验方面的细节优化，罗永浩表示，新的系统共进行了 200 多项改进，包括图标归类、拼音多音字检索、便签和截屏分享等。
第二个挑战是，老罗此前的粉丝群大部分并非现在的年轻用户，个人品牌影响力触达范围有限，因此需要更成熟的市场营销策略。
第三个挑战是，罗永浩声称锤子是做硬件的互联网和软件公司，未来寄望打造用户平台进行商业变现，但是，锤子的出货量必须达到千万级以上，才能真正发挥入口效应，这对坚果的销售目标提出严峻考验。
当然，利好因素则在于，锤子未来将获得苏宁的线下渠道支持。根据北京企业信用信息网信息显示，锤子科技在C轮融资后新增苏宁云商为股东。苏宁内部人士曾表示，未来锤子会在苏宁的线下渠道做展示以及体验活动。
“切片面包发明十五年后才真正风靡全球，我们也需要耐心。”罗永浩发布会最后表示，锤子的目标依然是成为全球性的具有持久生命力的科技公司。据他透露，锤子已经获得 5 亿元融资，估值 20 多亿，接下来会加快产品迭代和扩张。
锤子科技 2015 夏季新品发布会实录
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