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结束这场“爱情”，酷派除了15亿美金还要付出什么？

　　文/孙永杰

　　日前，奇虎 360 宣布，已向酷派发出通知，将行使卖出期权，要求酷派从奇虎手中收购酷派电商的 49.5% 股份。

　　众所周知，酷派电商是奇虎和酷派于 2014 年 12 月成立的合资公司，主要开发通过互联网渠道销售的移动终端产品。而事情的起因是酷派与 360 合作之后，酷派又委身乐视，即今年乐视曾出资 21.8 亿元购买酷派董事长郭德英 18.5% 的股份，成为酷派第二大股东。这一合作，按照 360 的说法，是酷派违反了之前与 360 合作双方约定的禁业竞止义务的规定。如果此事成真的话，那么 360 持有的 49.5% 股份的市场公允价值为 7.425 亿美元，而该公司全部股本的价值为 15 亿美元，酷派应当向奇虎支付回购股份的价格为 14.85 亿美元。

　　那么随着事态的发展，未来将会怎样？谁会是此次所谓三角恋最大的输家？

　　其实当初酷派与 360 合作时，尽管业内认为酷派可以借助 360 的营销和安全软件为其电商品牌大神的销售助力。不过我们认为，360 与酷派电商的合作主要还是希望将酷派尚有一定品牌知名度和影响力的电商品牌大神作为自己进入智能手机市场的跳板，并最终推出自己的手机，逐步淡化到酷派手机的电商品牌（例如大神）。

　　而事后的发展也印证了这一观点。360 发布了定位中高端的奇酷手机，并在此前，将定位在千元机左右的酷派大神的价格杀低到了 399 元，并在业内引起了轰动。

这个时候，酷派已经明白了 360 的用意，即以超低价格稀释酷派大神的品牌价值，为自己的奇酷手机扫除障碍。更重要的是，为其最后以更低的价格完全拿下酷派电商作准备。

　　这里我们看到的是，在合作之初，酷派就没有从战略高度考虑合作后可能出现的最坏结果，或者说压根儿没有了解 360 的意图。也正是基于此，酷派又选择了与乐视的合作，并正式开启了其“一女嫁二夫”的又一个错误征程。

　　首先同样是出让股份的合作，很明显的是，乐视以更划算的价格取得了远比 360 更多的对于酷派的控制权。这点我们不解的是，即便是酷派玩“一女嫁二夫”的游戏，至少也要让 360 和乐视双方觉得付出之后占到的便宜差不多才行。况且之前已经和 360 有约定不出现“一女嫁二夫”的情况（即双方禁业竞止义务）。也正是欠缺这方面的考虑，酷派可能付出的代价是双倍回购人家 360 持有的股份。原本就缺资金的酷派（之前与 360 的合作，更多是以股份换取资金）在拿到人家 360 的 7.425 亿美元“财礼”仅过了 8 个月时间，反而倒赔出 7.425 亿美元，还把自己的姑娘（电商大神品牌）让 360 给糟蹋得奄奄一息，这是典型的赔了女儿还要双倍退财礼的得不偿失之举。

　　当然，这里还没有算上之前酷派为大神品牌所花费的技术、营销等成本，如果把这些再加上的话，酷派真的是赔大发了。

　　接下来，酷派只有乐视这一夫可以依靠了。

　　也正是惟一的依靠，未来乐视无论是完全占有酷派，还是合作，都会具有极大的议价优势。更对酷派不利的是，乐视与 360 的战略同出一辙。人家乐视在与酷派合作的同时，也在力推自己的手机和应用，且这些手机也是定位在中高端。那么酷派只能在低端、低利润的手机市场（酷派所言的运营商市场）中作个陪衬了，利润不得不给乐视。

可以说，酷派在额外支出 7.425 亿美元请 360 把自己的电商品牌大神消耗殆尽之后，又在请乐视来糟蹋自己的酷派品牌了，最终的结果可能会比 360 与其酷派电商的合作更惨。

　　毕竟在智能手机市场，酷派就只剩下酷派这个尚有影响力的品牌了，而这将是酷派在智能手机生存的惟一资本了。

　　综上所述，我们认为，作为传统手机企业，酷派从开始与 360 的合作自身实力及合作后的战略考量的欠缺，加之商业道德的缺失，注定了其未来很可能成为手机界“一女嫁二夫”的祥林嫂的悲惨结局。所谓打铁尚需自身硬，无论是独立发展还是与人合作，如果自身不硬的话，最终的结局就是被人抛弃或者委身于人变相死亡。看来，酷派要想在未来活下去，真的要好好思考下了。

正文到此结束