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不怕死？是什么勇气让微软推高价Nokia功能机

　　很多人淡忘了诺基亚，毕竟那个时代已经过去了，同时也有很多人对微软在手机领域的印象不够深刻，主要因为是微软两年来才发布了一款 Lumia 旗舰智能手机。可谁曾想过，就是通过收购诺基亚的手机业务，微软现在已经是世界上最大的功能手机制造商之一，而且过去一年时间里不忘专注推出廉价的功能机，其中一款 Nokia 105 仅 20 美元的定价更是刷新了之前诺基亚廉价机的记录。

　　几天之前，微软又推出了一款全新的功能机 Nokia 230，但微软的战略似乎发生了转变，其 55 美元的定价已经堪称最为昂贵的功能机了，甚至我们可以说这是一部“价格比肩智能手机的功能机”。为什么呢？你可以到国内的电商平台去看，价格范围在 300 元或以内的廉价 Android 智能手机数不胜数。那么，究竟是什么给了微软这么大的勇气，才会推出一款定价堪比廉价智能手机的高端功能机呢？

　　“非智能手机”还没有死去

　　全球范围内大部分地区功能手机依旧流行，因为此类机子具有非常低的零售价格，而且使用成本很低，每月花不了多少数据费用，关键是只要单次充电，续航就可能以维持数周时间了。从此前市场研究机构 eMarketer 的调查报告了解到，2013 年智能手机的销量才刚刚开始超过功能手机，去年印度市场使用智能手机的移动用户仅五分之一，中国是最大的智能手机市场，但是去年使用智能手机的数量也才超过 5 亿人而已。另一份 Pew Research Center 的数据则显示，撒哈拉以南的 7 个非洲国家，正在使用功能机的人数超过 65%。

　　所以微软为何如此重视这些市场，这根本不难解释，再加上苹果和谷歌这两大巨头都在玩智能手机，没有控制功能手机市场的欲望，微软可以更放心的专注功能机市场了。根据 IDC 的报告，微软收购诺基亚而来的功能手机业务，上一季度营收达到了 7.65 亿美元，相比之下，Lumia 设备则是低于这个数字的 7.54 亿美元。

不怕死？是什么勇气让微软推高价Nokia功能机

　　通过出货量庞大的 Nokia 品牌的功能手机，微软随便还可以推广自家的应用程序和服务，比如必应搜索和 MSN 天气等等，在功能机市场为自家的生态系统圈巩固更多的用户。微软的算盘打得很好，就是希望当这些功能手机用户想升级到智能手机时，最大程度上直接考虑购买自家的 Windows 10 Mobile 平台的智能手机，而不是 iOS 或 Android。

　　简单的说，功能机也是微软“One Windows”大统一生态圈不可或缺的一部分，未来至少能帮助微软提高不低于 2.6% 的全球智能手机市场份额。

　　分层定价策略下的产物 Nokia 230，但前途未卜

　　近两年，微软的 Nokia 功能机定价范围大多在 20 至 50 美元区间，而微软当前最便宜的智能手机 Lumia 430，微软提供的价格为 70 美元。新发布的 Nokia 230 或许是一款可以对其造成冲击的功能手机，因为它标准配备了前后置摄像头，而且均配有 LED 补光灯，其中 200 万像素的后置摄像头已经可以媲美 Lumia 430。

　　与此同时，这款具备互联网功能的手机，支持下载和安装一系列简单的应用程序，包括必应搜索、MSN 天气和 Opera Mini 浏览器，并且机身上还设有 microSD 卡插槽，最高支持扩展 32GB 的储存空间。有意思的是，微软放弃了诺基亚时代最有竞争力的传统特性，即将五颜六色的外壳换成经典灰色调搭配黑白两种配色，并配以喷砂的铝制金属背盖组成三段式设计，突出高档设计。就这样，一款完整的机子即将销往印度、亚洲和中东地区，并在 2016 年在更多的市场上市。

不怕死？是什么勇气让微软推高价Nokia功能机

　　说实话，功能机 30 至 50 美元相对为最佳价格。我们认为，微软并不应该担心 Nokia 230 蚕食自家智能手机的市场，反而更忧虑超廉价的 Android 设备同时夺走 Nokia 230 和 Lumia 430 客户。

　　谷歌正不断扩大市场，特别是几个主要的手机市场。例如谷歌在印度推行“Android One”策略，倡导当地的手机厂商铺货类似规格和原生 Android 体验的机子，以此改善硬件和软件的碎片化形态。谷歌没有想到初期他们的计划在印度遇到了困难，因为 99 美元的定价被认为相对过高，不过与其合作的几家印度本土厂商在今年夏季迅速改变了策略，转而重点营销 30 至 50 美元的机型。

　　如此来看，更熟悉当地市场的厂商提供的价格更符合本土消费者的口味，微软很显然看到了这一点。然而，谷歌的计划还在执行中，并持续压低智能手机的价格，包括同等价位的功能手机定价也在不断下调，未来微软的分层定价策略将会受到极大的影响，大多数定价较高的功能机如 Nokia 230 很快会被市场挤掉。

　　若出现这种情况，微软又必须推出更便宜的功能手机以及低端 Lumia 智能手机，才有可能继续与谷歌一争高下，通过入门机市场吸引自家应用程序和服务，完善移动生态系统的道路并不好走。

　　微软功能机市场的未来十分阴暗

　　利用“Nokia”品牌的功能手机吸引首次购买智能手机的潜在用户，微软的移动战略就是这么明确。但是在现实中，廉价智能手机取代功能手机的速度实在太快了，微软的计划甚至来不及执行。另外，到了 2016 年年底，微软也将失去使用“Nokia”品牌商标的使用权，这也就意味着目前的策略很难长期执行下去。

　　价格和使用成本不断下降的廉价智能手机，给新兴市场的营销和商务领域带来了新的机遇，那里许多消费者以前从来使用过如此出色的手机，在不久的将来功能机会愈显过时。

不怕死？是什么勇气让微软推高价Nokia功能机

　　eMarketer 预测，到 2018 年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户，总数超过 25.6 亿人。2018 年智能手机用户指数代表了全球移动手机用户的一半，这意味着功能手机将成为电子通讯领域的少数派。Strategy Analytics 的分析师 Neil Mawston 也认为，智能手机厂商将日趋在其他新兴市场寻求新的增长机遇，明年印度和印度尼西亚将占到全球智能手机销量的 13%。

　　我们现在已经可以预想到结果，那就是智能手机以狂飙突进的态势一举终结了功能机时代，微软将再一次处于不利位置，发展中国家和新兴市场的潜在用户，他们会选择购买低端 Android 设备，而不是 Windows 10 智能手机。

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