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激怒传统企业刘强东在亚布力到底说了什么？

　　李根发自亚布力

　　刘强东一夜之间成传统零售企业公敌，一番演讲引发传统企业家抗议甚至“围殴”，关于刘强东“传统企业忘掉电商、关掉电商部门”的言论，刘强东真正想表达什么？

　　2016 年 2 月 19 日晚，“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”在黑龙江亚布力召开，京东集团 CEO 刘强东首次参会便语出惊人。在开幕式主题演讲中，刘强东一句“作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉”一石激起千层浪，报道发出后，甚至有传统企业老板专门撰文批驳刘强东的观点。

　　实际上，刘强东本次演讲时冲着“解决问题”来的，在演讲最开始，刘强东就开门见山地表示，在今年的经济形势下，“要变得简单快乐”。

　　对于政府，这位管理超过 10 万员工的京东集团 CEO 给出的建议是：严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。

　　“如果政府能把增值税定在 14% 以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让中国的经济，把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。”刘强东说道。

　　那企业家，特别是传统企业家，又如何变得“简单快乐”呢？

　　刘强东给出的建议语出惊人：“在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。”

　　刘强东进一步解释了这么做的原因：对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前 10 名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。

　　此外，对于那些试图通过自建电商部门来实现传统转型的企业，刘强东提醒道：所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。

　　这位电商行业巨头称，其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作，和他进行配合，但并不代表都做电商。

　　最后，刘强东给出了传统企业转型的总结性建议：“在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀！”

　　以下为京东集团 CEO 刘强东演讲实录：

　　今天我想跟大家说的是，要变得简单快乐。今天感觉到现场气氛相当还是比较沉闷的，很少有掌声，也很少有尖叫，惊呼。大家都说经济不好了，经济不好了，日子难了，很多东西有人为的扩大。政府很着急，企业家也很着急。这是多么简单的事情，就像京东追求的理念一样，让生活变得简单快乐。

　　政府把经济搞活就做一件最重要的事情，严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。现在全球大部分国家增值税基本上都没有超过 14%，中国高达 17% 的增值税税率。导致了什么现象？大家知道前一段时间有媒体报出来，去年，2015 年国人在境外有 1.2 万亿的消费，全世界 46% 的奢侈品都被中国人买了。但是根据我们的估算，还有很多是政府统计不到的，如果真实的数字，我们认为至少不会低于 2 万亿，其中有一半以上都是在国外买东西的。

　　中国 30 万亿消费，2 万亿不算什么，但是不要忘了，这 2 万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的。这 2 万亿消费，我可以告诉大家，相当于国内 10 万亿消费产生的利率，都被外国企业拿走了。其中核心的，重要的是中国税率比较高，虽然国家连年降低关税，甚至很多不收关税，但只要一入关加上增值税之后，导致中高端品牌价格跟国外价格差距还是依然非常明显。

　　我个人认为，如果政府能把增值税定在 14% 以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让中国的经济，把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。

　　对于企业家来讲怎么做到简单快乐？在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。

　　2012 年时，我有一个初中同学，他在江苏南部做了制衣厂，做了一二十年。2012 年说怎么转型，说能不能到京东开店，转成做自己的品牌，不做代工。我说最好把你的厂房卖掉，他舍不得。他说虽然过去一二十年了，总是有起起伏伏，但是熬过一两年还是很赚钱，但是到现在三年熬不过去了，现在卖掉已经很难。把过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去，净资产可以说为零。

　　对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前 10 名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。

　　我再说一个观点，很多传统品牌最近5-10 年不断朝电子商务转型。今天，回过头来看，3 年前我发出过忠告，品牌商还是要把时间精力放在品牌上，做好你的研发、设计，销售管道应该交给零售商、代理商，交给你的经销商，交给你的零售商，自己没必要成立电商部门，弄了庞大的团队，弄了这么多的高薪的人做网上营销。今天大家可以看看，所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。

　　前几年和朋友聊到国内很知名鞋品牌的公司，过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字，去年在中国所有鞋的品牌里，电子商务转型最充分的，1/3 来自线上销售，线上做了 22 亿。这 22 亿是来自电商部门，并不是给京东供货的，净利润 1000 万。老板很高兴，说你看“我比你刘强东做得好”，我做了 22 亿，结果净赚 1000 万。

　　但是，好好看你的财务报表，22 亿如果供给客户，让你自己客户卖，而不是自己卖，你的净利润应该是 3.8 亿才对，剩下2/3 的利润，净利超过 10%。而到了线上之后，本来你可以赚 3 亿，转到线上自己做营销。

　　其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作，和他进行配合，但并不代表都做电商。全世界做电商最好的是少数几个品牌，一半以上的销售也不是通过所谓的直销，也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。

　　所以，在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀！谢谢大家！

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