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阿里乐视战略合作覆盖三五线城市渠道成重点

4月12日消息，阿里巴巴集团与乐视控股集团共同宣布达成全面战略合作。未来双方将重点围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开全面合作，以推动零售业化学反应式的融合，打造出全新的生态型商业服务体系。

销售：百亿大单

此次战略合作，双方共同规划了2016年的销售目标：2016年乐视在天猫的销售额有望突破百亿元，其中超级电视销售额25-35亿元，超级手机销售额45-55亿元，会员、智能硬件及衍生品销售额5-10亿元。

414、618、919、双11等促销节点，双方也将启动联合营销。乐视生态O2O销售平台总裁张志伟表示，乐视与阿里打通双方的促销节点，能够让双方在全年的促销节奏上更加完整有序，从而覆盖全年的消费点。

至2015年底，乐视超级电视累计销量已经达到500万台。2015年双11当日，乐视创下天猫电视品类销量、销售额双第一；919乐迷节已经成为我国继双11、618之后的第三大电商节，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。

2016年乐视超级电视的销售目标为600万台，战略合作签署后双方首个成果将是今年的414“乐视硬件免费日”。3月30日，乐视宣布，4月14日为“硬件免费日”，当天包括乐视商城、LePar、天猫商城在内的全通路，乐视超级电视、超级手机等硬件将免费。

据了解，414乐视生态节期间，天猫、聚划算、农村淘宝等平台将以“超级品牌日”的方式全力支持乐视生态节，“村淘”不但是此次合作的重点，未来也会成为双方合作的重要突破点和增长点。

社区：内容合作

“2016年，电商已经从运营货品走向运营内容，以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。”天猫电器城总裁印井表示，商家是最佳的内容生产者，乐视有丰富的内容资源，双方可以在社区运营、内容运营方面，通过过类似于“天猫粉丝趴”“淘宝头条”等产品的方式展开合作。

由此，消费者不仅可以在天猫买到乐视的商品，还可以通过乐视所拥有的明星资源、内容资源，形成固定的粉丝社群，通过对人的关注，对内容的兴趣，获得顾客，建立口碑，最后形成牢固的会员关系。从而形成个性化的生活方式，并传播这种生活方式。

渠道：全线打通

本次战略合作，村淘点将与乐视LePar店全线打通。2016年LePar店数量将超过10000家，

目前全国已有14000家村淘点、4200家LePar店

。“村淘+LePar”组合将进一步补全双方线下末端渠道的覆盖与综合服务能力，提升双方对线下的控制能力。

据悉，家电线下市场、特别是农村市场具有广阔的发展空间。奥维云网数据显示，2015年电视市场中，农村销量占比为51%，城市销量占比为49%。在智能电视品类中，农村市场的表现也要优于城市市场。

在乐视O2O生态体系中，乐视商城主要覆盖一二线城市深度互联网用户，而LePar则覆盖更多广阔的三至五线城市的非深度互联网用户。据了解，LePar自去年发力至今，短短数月间，线下体验店就已经超4200家，完成了对中国22个省级行政区域的覆盖，说明乐视的O2O体系符合我国零售业态方向，阿里和乐视一致认为，未来零售业态的趋势是线上线下有效地协同整合。

由此，双方也将在物流方面展开深度合作，乐视将利用菜鸟物流覆盖全国市场。乐视与阿里将在线上线下库存共享，并将统一订单、统一支付、统一服务，双方共同致力于实现商品通、会员通、服务通，给消费者以更好的网购体验。

张志伟在现场表示，阿里是我国线上零售巨头，乐视将依托天猫成熟的用户群与流量基础，为生态型O2O体系丰富用户入口、深化渠道运营能力，让乐视O2O生态拓展到乐视产品体系与用户群之外，并利用天猫用户与产品的多样性，对LePar的定位进行升级，实现LePar功能的多样化。

“阿里与乐视牵手，或将成为我国智能电视零售业态发展的重要分界点。乐视有信心完成超级电视2016年600万台的销售目标，有信心成为全行业第一。”张志伟说。

原文 http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/43408.html

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