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当同质化标品再难有竞争力，“光合旅程”要挖掘全世界有深度的旅游体验元素

一段旅游行程拆解来看，大体是 “机票 + 酒店 +X”，“X” 代表的是当地的各项元素。团体旅游当中可能是必去景点，但在自助旅行中，“X” 将具有无限可能，它可以是深入当地生活的一次体验、一项关乎人文风土的活动，比如日本茶道、怀石料理制作、打太鼓、武士体验等等。

这些个性而有深度的体验元素，既不会出现在旅游团的行程单上，用户也很难在大而全的旅游预订平台上找到，它可能在某一篇热门攻略中被提及，但大量分散的供给可能需要一个平台去整合。而 “光合旅程”（iOS 版本）就想解决这个信息部队称，他们通过专业的旅游买手，挖掘来自全世界的自然、历史、人文等相关体验项目，包括单品、半日游、一日游等，为境外旅行者提供预订和服务闭环。

光合旅程目前只上线了日本的 20 个城市，有近 300 个体验项目。据悉，这里面的每一个项目，光合旅程的日本团队都会按照一个严格的打分体系来审核，最终上线的产品会直连用户和商家，并打通了支付宝和微信支付。

在发展策略上，他们倾向于将一个国家做深之后，再铺开来做广度。除了现有的体验课程体系外，光合旅程的内容体系将扩展为一些当地买手店、博物馆、工作坊、料理店等，也会联系当地有名的匠人艺术家，邀请他们来组织一天或半日的体验服务。

至于流量，B 端方面，光合旅程在尝试和航空公司合作，同时在和携程、同程等大入驻，与之原有产品类型形成互补；而 C 端方面，目前主要和多家日本民宿平台、当地地接服务商等取得合作，不断扩展产品的使用场景。据了解，从今年3月份产品正式公测，截至目前平台已有 100 多单消费，客单价在 1500-2000rmb，八成来自 27 岁－32 岁的女性用户。

当同质化标品再难有竞争力，“光合旅程”要挖掘全世界有深度的旅游体验元素

实际上，光合旅程的出发点也比较类似客路 Klook、猪悠游，以及白日梦旅行等。不过客路 Klook 是以整个亚太为目标市场，不仅做中国人出境，也面向去缅甸的泰国人、去新加坡的日本人，对标亚太市场的GetYourGuide，除了单项体验，还有一日游等组合。猪悠游主打欧洲，深度产品和体验主要来自本地供应商，也不是传统旅游地接社。而白日梦主打一日游，省去用户的规划环节，突出周末轻旅行的概念。

而对比垂直日本旅游平台仙贝旅行，36 氪报道过，后者目前也只做日本市场，提供旅行定制、接送机、包车和目的地产品等，与光合旅程的体验类目仍有较大差别。另外上线大约半年，在获取了一些粘性较高的用户之后，仙贝旅行开始做一些更广泛的尝试，例如代购、代理在日本当地投资房产、代理咨询留学等业务。

仙贝旅行已经完成了 100 万元天使轮融资，目前正在进行新一轮融资。

原文 http://36kr.com/p/5046552.html

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