专访Sonos中国总裁王汉华：长期耕耘 不赚快钱
Sonos 中国区总裁王汉华与科技媒体泰斗莫博士合影（腾讯科技摄）
腾讯科技雷建平 3 月 20 日报道
再过一段时间，Sonos 中国区总裁王汉华就加盟这家美国无线音响公司一周年。从亚马逊中国总裁、到好耶 CEO，再到 Sonos 中国区总裁，王汉华在职业经理人岗位上已超过 10 年。
各种迹象显示，王汉华的职业选择有个清晰逻辑——基本加盟的都是跨国公司，且作为大中华区主要负责人，期间还担任过好耶 CEO。
加入 Sonos，也反映出王汉华职业选择的特点，即在行业进入高峰时，又开始思考行业下一个浪潮是什么。如今王汉华目标清晰，即硬件智能化，让美国无线音响 Sonos 在华更普及。
王汉华日前在参加腾讯科技和 Re/code 联合举办的智能未来峰会时表示，Sonos 跟特斯拉不同，其在中国的重要使命是建立长期的品牌，对中国的投入是持续的，Sonos 总部没给大中华区明确销售任务。
王汉华对腾讯科技表示，Sonos 中国过去一年做的事也是更多建立长期品牌，与 QQ 音乐、豆瓣、虾米展开合作，与艺人一起创造更多内容，而不是销售导向，追求短期的销售业绩。
中国是长期市场，不急功近利
王汉华参加腾讯科技和 Re/code 联合举办的智能未来峰会（腾讯科技摄）
在参加腾讯智能未来峰会时，王汉华与美国科技媒体泰斗莫博士有过交流。王汉华问莫博士可曾听说过 Sonos，莫博士回答王汉华，称不仅知道 Sonos，还写过 Sonos 的一篇测评文章。
早在 2004 年，Sonos 就曾在莫博士举办的 AllThingsD Conference 上展示过产品，大会上 Sonos CEO 与乔布斯见面，双方还就 Sonos 控制器上某部件的专利问题产生过纠纷，最终双方化干戈为玉帛，Sonos 和苹果在业务上还有过合作。
Sonos 很早就进入中国市场，不过，王汉华加盟前，国内除少数“发烧友”外，多数人对 Sonos 知之甚少。一直到现在，Sonos 还只是在国内高端人士中相对熟悉，大众对此一知半解。
谈及对中国市场看法时，王汉华对腾讯科技表示，当前流媒体音乐行业还在发展，已有大概 3 亿 4 千万的流媒体用户，未来中国流媒体音乐市场还会更大。
Sonos 面临的挑战是，当前 1.45 亿人的用户习惯用 PC 听歌，真正用手机听歌的是 2 亿人，很多人还用蓝牙、耳机听歌，Sonos 特点是，既不做蓝牙市场，也不做耳机市场，只做家庭市场。
王汉华说，Sonos 的看法是从现在开始投资，长期耕耘，而不是急功近利的谋取回报。Sonos 主打的是高品质，要成为智能音响领域的特斯拉和苹果。
一定程度上，Sonos 与特斯拉的做法不太一样。特斯拉在美国耕耘多年，从品牌到市场再到充电桩铺设都比中国成熟很多，特斯拉进入中国不到一年，却要求中国销售量和美国差不多。
特斯拉这种做法直接导致的恶果是，特斯拉全中国区 CEO 吴碧瑄、特斯拉大中华区 CMO 金俊分别离职，中国区裁员 30%，包括市场、公关、法务、行政和销售系统等大调整。
王汉华未回答 Sonos 总部是否给其压力的问题，仅表示，Sonos 是很不一样的公司，与特斯拉的市场风格很不一样。
建线下体验中心，硬件要亲身体验
当前，智能硬件正在快速发展，各种智能硬件企业也在快速获得融资，Sonos 在 2014 年底也曾获得 1.3 亿美元融资。与国内很多企业不同的是，Sonos 融资是为解决员工激励的问题。
王汉华对腾讯科技表示，Sonos 现金流为正，完全对现金没有需求，不需要上市，上市还受华尔街限制。但公司不上市，员工的期权就无法兑现，融资就是为解决员工套现的需求。
Sonos 在华是独资形式，并未与国内公司建立合资公司。王汉华的解释是，作为硬件销售的公司，走合作模式、走渠道的方式是短期的，要保持调性，要建立长期品牌，必须自己做。
京东智能硬件报告显示，智能家居的需求还相对较小
问题是，Sonos 如何能快速打开在中国市场局面？来自京东智能硬件的报告显示，相比手机、平板电视等，智能家居还是一个相对较小的市场，更何况是相对高端的智能音响普及。
市场需要给 Sonos 时间，这类似当前的专车市场之争。专车行业的大战也加速大众对专车服务的需求，进而倒逼出租车行业改善服务。智能音响行业若爆发大战，也能刺激大众对高品质音乐和播放设备的需求。
对此，王汉华表示，指望智能音响一夜爆红的事可遇不可求，慢工出细活。Sonos 是高科技产品，非是刚需，如用户真正希望音乐，对音乐有想法和追求，那时用户会喜欢这个产品。
“Sonos 想以打造成音乐品牌的方式告诉消费者，我懂你的需求。Sonos 口碑形成需要时间，最初 iPhone 第一代出来时也是很多人不看好，其占领的市场很小，但到 3 代时已大众化。”
按照王汉华的理解，Sonos 在华是要做一个“慢”公司，要真正做好硬件产品，要用时间打磨并验证产品的品质，且要跨界，更需要以安静沉稳的心态等待用户适应和接受。
当然，王汉华也乐观表示，整个智能家庭刚起步，流媒体音乐行业到了革命转折点：消费者习惯在形成，整个行业生态也在改善，大家合力做市场时，行业一定能发展健康。
Sonos 也不可能坐等行业爆发，一直在做市场工作，如与 QQ 音乐等合作，打造音乐品牌；扶持中国独立音乐人；建线下音乐体验中心，如在广州开 Sonos 体验店；跟数码专业零售合作。
谈及为何开设线下 Sonos 体验店时，王汉华讲了一个小故事：2015 年春节前，王汉华给自己的长辈送了两台 PLAY:1，最初老两口觉得电视就足够，说用不来高科技，但帮助安装 Sonos 后，如今他们一直用 Sonos 音响，称没那么复杂。
王汉华说，智能硬件产品更多是体验为导向，而不是展示。没有线下体验，消费者很难知道智能硬件到底智能在哪些方面。“所以，我是坚信智能产品一定要有体验。”
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