转载

郑多燕在中国投资健身O2O，背后是创办了5年的减肥网站也瘦网

　　对很多女生而言，所谓健身，就是在家里跳“郑多燕”。

　　郑多燕减肥操不知不觉火起来，去年有传闻，她将在中国投资健身房，近期发布了更加具体的信息：不仅仅是线下投资，而是借用了最热门的 O2O：

　　Online 部分，开发正版授权 App，在上面独家发布新的健身操，引入在线教育的公开课模式，让郑多燕变成“郑老师”，此外 App 还可以在线预约健身房跳操；

　　Offline 部分，除了投资品牌为 Zetness 的健身俱乐部之外，郑多燕减肥操也将授权给国内大大小小的健身房，成为它们的官方跳操教材。

　　这背后是一家创办于 2010 年的减肥网站：也瘦网。

　　它与郑多燕的合作，除了上述的 Online 与 Offline（也瘦网为郑多燕开发 App，运营 Zetness 健身俱乐部），还包括郑多燕在中国内地的各种商业推广，社交媒体账号的打理。同时，郑多燕成为了也瘦网的股东，也瘦网也刚刚获得了北京乐视文创创投的 pre-A 轮投资，800 万元人民币（乐视文创的母基金为乐视星云）。

郑多燕在中国投资健身O2O，背后是创办了5年的减肥网站也瘦网

　　（郑多燕出席也瘦网年会，右为也瘦网创始人廉刀）

　　现在，将角度转换到也瘦网这一方：这次合作将借势多少呢？

　　也瘦网创始人廉刀曾研究过“牛尔”这个案例。美容师牛尔通过电视节目拥有了大批粉丝，之后他出书、创立个人品牌，“牛尔娜露可”每年的销售也要有几十亿元。

　　廉刀认为郑多燕和牛尔不同，她更像一个“基于产品化的精神符号”，拥有生过两个小孩后体重 80 公斤，减肥到 49 公斤的励志经历。廉刀打算把郑多燕品牌往“普拉提”的方向去发展：普拉提是由约瑟夫·普拉提创办的一种运动，产品直接用创始人的名字来命名。以前大家在家跳郑多燕使用的视频并没有正式授权，新的 App 上，除了发布新操，还有教学动作要点的功能，而且一切依然是免费模式。

　　跌跌撞撞走到今天，也瘦网也是一家有故事的网站。

　　创始人廉刀是广告人出身，服务过脑白金、21 金维他、百消丹等客户。在为一家做膳食纤维的客户构思营销方案的时候，他发现对减肥需求的人群很多，创办了也瘦网。

　　早期廉刀希望为愿意付费的减肥人群做一对一的减肥方案，类似于美国的慧俪轻体(WeightWatchers)。在股东的建议下，为了迅速有收入进账，改成了为健身房、美容院做团购代销的模式。卖的是别人的产品，抽取佣金，客单价很低，而且用户也很容易越过自己这一环，整套商业逻辑“怎么做怎么变扭”。

　　经过两年运营，也瘦网彻底转型，现在它的关键词是平台、上门服务和私人定制，派出“瘦身官儿”和用户一对一见面、订制方案。

　　接着转机来了：转型后的也瘦网承办了一场“减肥加爱”公益活动，廉刀希望邀请一位明星来助阵，考虑过郑钧，还有想上头条的汪峰，当然也包括“不知何时火起来，到处都在跳”的郑多燕。他在微信朋友圈发了一句，有一位朋友说可以帮忙问一问，没想到隔一天，郑多燕团队就回复同意。在廉刀的游说之下，甚至是免费参与了这场公益活动。

　　廉刀得知，在亚洲一些国家，郑多燕有当地运作团队来打理业务，从商演到她的健身教练学院。无心插柳，也瘦网拿到了郑多燕在中国内地的合作。

　　而对于郑多燕为何会选择自己，在与《创业邦》的对话中，廉刀解释，也瘦网和郑多燕减肥操的定位有重合之处，当时找郑多燕求合作的人很多，她没有选择最有钱的，而是选择了一家互联网公司，因为互联网企业是有时代特点的。再者，也瘦网做减肥平台积累五年并走过弯路，做 O2O 不是为了迎合时代，而是把积累的内功发挥出来。

　　由于服务的对象多数为女性，广告人出身的廉刀自称“大姐夫”。现在也瘦网正在同时运作也瘦网和郑多燕 O2O 两个项目，但是两件事会分开去做——眼光要放长远一些。也瘦网的 App 在 3 月 15 日上线，郑多燕 O2O 项目的 App 暂定“燕动”，4 月中旬上线。

正文到此结束