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新消费环境下，如何塑造中产阶级的性感生活？

5月9日-10日，2018 Demo China创新中国春季峰会在国家会议中心举行，君联资本董事总经理刘泽辉先生发表了名为“新消费、新文化”的演讲，犀利观点如下：

1、我们做创业、投资选择要寻找一个最大、最有前景的市场，现在看来这就是新中产阶级。

2、今天巨大变化下老中青消费观念、消费方式、个人偏好和喜爱发生了巨大的变化，这里很重要的一点就是。

3、新的消费环境下，以中产阶级为目标人群，把娱乐化元素串起来，把衣食住行串起来，这里有非常多的混合打法。

正文：

大家好！都说文娱今年遇到了寒流，但是我今天看到现场来了这么多朋友，感到文娱春天还在。我今天题目叫“新消费、新文化”，现在对新消费、新零售提得越来越多，但不是越多越好，一定要把两者联系在一起。文娱是大消费组成部分，过去几年当中大家谈得是更纯正的、更加狭义的、窄幅的定义。我们在过去三年投资当中感受到消费、文娱领域出现非常多的变化，我们想把这些变化通过自己的体会跟大家做分享。

今天我们再看一个行业，很难说你是纯粹的消费、娱乐行业，今天很多公司边界越来越模糊，很难说你是一家纯粹做什么的公司。我们的竞争对手不是今天看到的同行，反而是第三者。比如共享单车战斗结束的时候，突然冒出了美团这样一家完全不相干的公司。今天世界变化的确很快。

我们在市场上讲，大势面前有三类人，一类是最聪明、最智慧的人，他们能够走在历史、大势的前头，这样的人是千年一遇。大部分人是在大势来了之前还没有觉醒。一小部分人，或者1%的人在大势刚刚来临之前、黎明之前，找到一些机会，这些人可能成为为数不多的能够顺势而为、产生、分享潮流的人。

新消费环境下，如何塑造中产阶级的性感生活？

新中产的性感生活

我们过去一直有一个投资主题叫新中产阶级的性感生活，我们现在说美好生活，这是从不同字眼理解相同的含义。第一要以人为中心，过去这些年我一直在讲，我们过去对于个体尊重和个体的认识没有那么到位。我们过去说这家公司做什么产品的、提供什么服务的，那么这家公司在产品真正做出之前、在设计服务的时候是不是让目标人群、目标用户真正走进他们的心里？

过去几年一直提互联网思维，互联网思维很重要一点是以人为中心，真正做好用户体验。在很多时候，我们去银行、医院这些传统服务行业，会体会到不舒适，问题的核心是这些行业没有站在用户角度去做服务。对于初创型公司、完全没有背景的公司，开展业务的时候更多靠的是发自内心的体验去做，而以人为中心是最重要一点。

在今天芸芸众生当中，我们做创业、投资选择要寻找一个最大、最有前景的市场，现在看来就是新中产阶级。这个群体针对过去的中产阶级有很大的区别，过去的中产阶级是中国第一代富起来的人，我们也说是万元户，他们更多是靠传统产业勤勤恳恳赚出来的钱。

新中产阶级首先要年龄新、心态新。比如很多大妈、大爷，七十岁、八十岁享受新的生活，越活越年轻，他们也是新中产。我们最近投了一个潮牌公司，做用户调查的时候发现主流消费人群是90后、80后，但是60后也占很大的比重。同时要有国际化视野，我们即使没有出国留学过，但是互联网带来的信息的对称性，使我们看行业任何一个数字的时候没有地区障碍、时空障碍。

今天大家更多希望能够享受生活，我们看过一个最新的调查数据，今天工作的年轻人有50%以上希望花更多时间用于消费，他们希望周末、节假日能够陪伴家里人，和朋友在一起。

所以过去很多所谓无用之物今天发展起来了。无印良品1980年诞生于日本，当时的环境和今天中国有很多相似之处。这个大的角度来看，无论历史、国际我们都可以看到大消费领域出现巨大商机。我自己2006年加入君电资本，做了12年投资，第一单投资是女性消费。前两天有人谈中国整个消费市场购买力排序，小孩第一，然后是女人、狗、老人、男人，挣钱的反而购买力是最低的。

新中产阶级包括老中青三代，我们说今天老年人定义为70岁、80岁，寿命拉长以后，60岁退休依然还有20年、30年的时间可以享受生活。今天中年一代，过去说40岁、50岁是中年，而今天的定义60岁才是中年人。

新消费环境下，如何塑造中产阶级的性感生活？

我们的衣食住行越来越娱乐化

巨大变化下老中青消费观念、消费方式、个人偏好和喜爱发生了巨大的变化，这里很重要的一点就是。美国在七十年代的时候有本书叫《全民娱乐》，他们进入电视时代，和我们今天进入互联网时代很相似，突然从过去报纸、广播到电视，发现娱乐时间越来越多、娱乐方式越来越多，娱乐内容和原先越来越不一样，大家如何接受新的观念？以及产生新生活方式？

我们今天看抖音，很多新的娱乐形态出现。感谢今天互联网、移动互联网、3G、4G，昨天我们还在讨论5G出现，包括一些新的无人车、智能汽车会对我们造成的影响。当智能汽车真正解放双手的时间，我们每天突然多了两个小时，大家更多时间一定是吃喝玩乐，在车上过去是听，未来可能是去看，我们的视频、娱乐方式可能出现很大变化。未来最大的移动空间是汽车，汽车上的娱乐和今天不一样。有非常多的科技支撑，可以让你享受更多的娱乐空间。

未来我们在衣食住行都会发生改变，比如服装，现在穿西装的人越来越少，十年前我做投行，每天都是西装革履，领带不离身，那是工作装，我上周去一个产业园，观察到上班人群里只有一个年轻人穿西裤和衬衫，其余99%的人都是潮流服装，没有一个人穿正装来。这些从着装、生活方式的变化显示出，今天大家生活方式越来越轻松。再比如食，昨天下午我们参加了luckin coffee的活动，感到短短半年时间咖啡文化越来越被接受。

住，我们整个团队建设去青城山，住了一个从泰国来的品牌，酒店文化、调性在价格合适情况下会体验到自然、愉悦，是完全不同的体验。

行，我们旅游，过去完全是看一看，今天是深度游、文化游，希望在这个地方住下来，体验一下这个地方风土人情。我们今天需要更多深度的旅游，或者真正的海岛游。过去我们说老外很无聊，飞到太平洋小岛待一个礼拜，而今天我们身边越来越多人也是这样的生活方式。这里孕育出新的玩法，比如全球十大最美丽图书馆，可能在希腊、某个太平洋小岛上，这是非常不同的享受。

过去传统的生活方式里，物质和精神是分割的，我们穿的衣服，我们吃一个食品，更多的是功能性的。过去吃饭去餐厅，要解决饥饿的问题，今天去一个餐厅是要看这个餐厅是不是和我一个调性，是吃火锅，还是吃西餐，还是吃下午茶。

古代有一个名画叫“韩熙载夜宴图”，讲陈后主奢靡的夜生活。我们在今天生活足够富裕的情况下，对人生追求除了工作之外，需要更多时间消遣。我们餐饮的时候可能也会选择一些不同。过去去吃成都美食、某某美食，很多餐厅环境很差，地下一堆卫生纸，这样的餐厅环境未来可能不会有太多生存空间了。

新消费环境下，如何塑造中产阶级的性感生活？

新的消费环境下玩法很多

所以我们把这叫新消费、新文化，大的消费环境下，把中产阶级为目标人群娱乐化元素串起来，把衣食住行串起来，这里有非常多的混合打法，对一家创业者来讲要求越来越高。过去做服装设计好了卖掉就可以了，而今天做服装设计的时候就要考虑如何推广。比如我们投的潮牌，明日之子里穿的一半是我们的潮牌，这里是对于供求方来讲如何提供更多好的有品质、有调性、完全不一样的东西。

在过去三年当中，包括君联文体基金、我们团队做了非常多有意思的尝试，最成功一个案例是3月28号B站登陆纳斯达克。这是真正体验调性，我们去看演唱会的时候，年轻人着装都是潮牌。还有luckin咖啡，做了半年速度非常快，对于今天很多咖啡小白这是一个新的生活方式的品牌。

其实过去几年我们除了文化之外，我们还投资了读客，其产品比如《岛上书店》、《藏地密码》、《清明上河图》都是一些成功的案例，在民营图书出版是非常成功的案例。

我们除了在内容和消费品牌之外，在技术、金融、服务方面进行了非常多的投资。比如去年上市了拍拍贷，我们认为自己投资逻辑是在新的人群和生活方式情况下，最上游是内容和品牌，中间的平台和渠道方面，像B站是平台，最底层是技术和科技。我们投资的考拉FM，是中国最大的车载互联网娱乐平台。这是底层服务到内容和平台，串起来是为追求性感生活、追求品味和体验的中产阶级服务。

非常感谢今天给我这个机会，希望和在座各位在投资业务上有合作，欢迎大家和君联资本成为合作伙伴。谢谢。

正文到此结束