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从滴滴与美团7亿美金融资谈谈O2O的“一步之遥”

　　美团再融资 7 亿美金，已经远不是团购大战时的美团了，在 O2O 战场美团土豪的打法也冲击着市场，另一个 O2O 领域的大鳄滴滴打车前不久也用 7 亿美金融资通告市场，土豪又要发红包啦！

　　融资多少决定了自己在战场上的位置，这个战场里是 BAT 的布局，百度收购了糯米、阿里入资了美团，腾讯入股大众点评，除此之外还有获得点评 8000 万美金投资的饿了么，这千丝万缕的关系都是因为 O2O 市场的足够吸引力。

　　腾讯做了人与人的事情，百度做了人与信息的事情，阿里做了人与商品的事情，然而人与服务这事儿现在却成了互联网、移动互联网中最多人关注的领域，这些年深耕服务市场的 58 同城、赶集网也分别推出了移动 O2O 的业务。

　　有人说 2014 年是 O2O 元年，这个元年是不是晚了点，O2O 这事儿早就有了，只是 2014 年 O2O 创业的多了，一个河狸家激活了美甲业，还有做保洁的、洗车的、保养的、外卖的、卖菜的、送鸭子的等等，总之你能想象的 O2O 业务都已经开始蠢蠢欲动。

　　前两天听广播里说有一个 O2O 女团组合，O2O 这个词用的太广泛了，不仅娱乐组合都玩 O2O，2014 年汪峰的演唱会也是搞了 O2O 模式。

　　但是 O2O 不是包治百病的神药，也不用过分追捧，叮咚小区的失败也会让我们重新认识社区 O2O，饭统网、爱日租、千品网等等，曾经都风光一时，但是败走麦城也是各有缘由。

　　融资能力是最重要的，资金链断裂是几家生意走不下去的重要原因之一，但是融资这个事情不是简单几句投资人就会掏腰包的，核心就是你的商业模式有想象空间，这才可以吸引资金大举进入。

　　一个商业领域三强足矣，后者就很难受到资本的亲睐，那一些创业者就没有机会了吗？赚钱的机会是有的，不过在 O2O 的市场里，要想赚快钱这是比较难的，就拿外卖这件事情，你做了一个外卖品牌，送餐是自己做还是到餐馆接单，这两者略有不同，但是快递成本是固化，慢慢你发现自己创业做外卖如果和美团、饿了么这样有投资的大鳄竞争就是以卵击石，慢慢就力不从心了。

　　那么到底 O2O 还能不能创业呢？

　　回答是肯定的。

　　尽管人家这轮融了 7 亿美金，但是都有所擅长的领域，把自己的资源放大，做细分市场，切入 O2O 要从本地服务做起，单点做好样板迅速复制，资本是会亲睐可迅速扩张的项目，机会是有很多的。

　　有钱又任性的美团、滴滴在大搞补贴，搞的小伙伴们每天出门都乐呵呵的，打车给红包，吃饭能省钱……有钱！任性！

　　如今 O2O 让人与服务更近了，似乎很多模式都在解决这之间的“一步之遥”问题，我觉得有以下几个方面：

　　第一，最便捷：便捷的问题是我们在各种体验中的比较，是不是你提供的服务体验要超越对手，为何滴滴可以融资 7 亿呢？它在打车软件上就是比传统的叫车电话方便。但是在同样的打车软件中你的便捷如何脱颖而出，让用户就选择你，这就是细节中你和对手的“一步之遥”；

　　第二，可信任：最近观察一些 O2O 品牌，很多都打出了“靠谱”二字，这也意味着平台希望向用户传递自己是一个值得信赖的，唯有信任用户才会选择你的平台去交流、交易，就如同我们社区的大妈们也习惯了使用社区 O2O 卖菜一样，从菜市场转变到 O2O 平台，因为尝试带来可信任，这就有了口碑效应。

　　第三，高频次：O2O 业务能不能做好就看你选择的方向是不是用户高频次使用的，比如你要做微物业，把交物业费放在平台上，有再多物业公司资源、交易流程再便捷、品牌再值得信任，其实平台价值也不够大，谁能没事天天交物业费呢？打车这个事情，一个人一天多次都有可能，吃饭也如此等等。

　　第四，易传播：要把自身的营销做到可以通过一次交易后自动触发传播，就比如滴滴打车之后的红包一样，或许你会说这是因为滴滴有个腾讯在支持，确实是有必要联系，但是消费后触发用户分享，或者带入新的营销活动中也是需要 O2O 平台考虑的，O2O 的消费是场景化的，这里面就有天然的营销元素。

　　不多啰嗦了，人家 7 亿美金引发的一点思考多少会对 O2O 创业者有点帮助，O2O 是个大梦想，许多人在这个圈中获益，从业者因此收入增加了，颠覆着传统业务，但是这一步不遥远，只要大家肯跨出就可以体会 O2O，那些身在 O2O 中的人们，动力已经十足了，但是与融资实力很强的大神交战时，这一步之遥是需要加把劲儿！

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