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2015死掉的创业公司可能犯了这些错误

　　相欣 2 月 3 日报道

　　即便是市值已经达到 250 亿美金的独角兽公司 Airbnb，也曾经处于失败的边缘。

　　2009 年的时候，像许多其他创业公司一样，Airbnb 差点就倒闭了。他们推出了新产品，但关注者甚少，公司利润每周约 200 美元，三位年轻的创始人之间也产生了裂痕。在创始人和团队的努力之下，这家公司才转危为安一直走到今天。

　　但并非所有创业公司都能如此幸运。

　　腾讯科技曾对创业公司进行过盘点，截至 2015 年 12 月 31 日，IT 桔子公司库里共有 989 家公司处于“关闭”状态，占到了总体的 4.5%，比 2014 年新增 83 家公司。电子商务、本地生活、SNS 社交网络、文化娱乐体育是创业公司死亡的重灾区，关闭数量的比例分别达到 17%、10%、10%、10%。

　　除了团队管理不善、商业模式不清晰、品牌定位不明确等普适性问题，腾讯科技还结合近两年创业热点总结出一些规律，希望能够给创业公司带来一些启发。

　　抛下伪需求

　　2013 年至今，以家庭为主要消费场所的服务领域涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？这其中又有多少是伪需求。

　　从应用场景上来看，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需，并且行得通；另一类则相反，不一定要上门才能完成，比如上门洗狗、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的，搬到线上意义不大，有的上门服务甚至就是伪需求。

　　美丽加创始人马晓光曾对腾讯科技表示，如果是低频、低价，那这个事情就没法做，是违反市场规律的。比如家电维修是刚需，家电清理只是低频，也并非刚需——一个家庭一年都不见得会清晰、保养一次。“如果找不到好的商业模式，又没融到资，那就非常危险。”

　　O2O 服务的核心并不是上门本身，关键在于是否能提升消费者的服务体验。马晓光表示，O2O 服务在发展的第一阶段需要线上给线下带量，以美业为例，很难拉新。“一家店做得好与不好，关键在于能否留住老顾客，如果总想着如何拉新，说明客源存在问题，意味着新客人来了留不住。”

　　把握融资节点

　　腾讯科技此前统计发现，死掉的创业公司多集中在早期阶段。

　　其中，处于种子天使轮的创业公司死亡几率最高，占总关闭公司整体的 9.1%；其次是处于A轮的创业公司占总关闭公司整体的 4.2%；尚未获投的创业公司占总关闭公司整体的 2.7%。

　　这是因为，创业成本和门槛的降低、政策鼓励等原因造就了大批创业者。尤其是刚刚过去的 2015 年，迎来了爆发期。根据腾讯科技此前统计，从整体来看，2015 年融资案例总数达到 3932 个，较过去五年表现出大幅增长。

　　顺利拿到融资是很考验一个创业者的融资能力的，他们通常在有钱的时候就去寻求下一轮融资。但如果创业公司一心忙于商业模式的改进，忽略了融资和商业模式往往是并行的这点，就非常危险。

　　而对于资金更为依赖的 O2O 领域，赶集网 CEO 杨浩涌就曾给出建议，他表示，“规模决定一切的 O2O 领域，早备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份不是最关键的；寒冬季,O2O 企业没钱熬不过 6 个月，钱不到账，一切都是扯淡。”