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董阿姨的嘴还能给格力添多少“光”

　　文/BAI（微信公众号：百略网）

　　两会期间，董阿姨持续受关注，原因之一就是与美的的交锋。

　　董明珠接受采访时表示，“过去，一些企业以次充好、不择手段欺骗用户的行为，给真正的创新型企业带来最大的不公平。就像美的的‘一晚一度电’一样，从 2012 年开始，受到过工商部门的处罚，也因此赔偿过消费者，但依然不改，无非是换些花样，‘一晚低至一度电’，‘一晚一块钱’，‘一晚两度电’等，这样一个东西竟然还得了国家科技进步奖，我觉得这是对我国科技的玷污。”

　　这符合董阿姨一贯的行事作风，目前业界已经少有这样“高调”的企业家了。

　　但这种问题也很容易被反将一局——当“眼里不揉沙子”变成什么都是沙子的时候，我们不免略带黑暗的去揣摩，董阿姨越来越有时间吐槽别人，那格力的日子好过吗？

　　去年 5 月至 6 月，传统旺季，空调业累计零售量分别同比下滑 5.13% 和 4.68%。中怡康数据显示，2015 年，空调整体市场均价同比下降 4.5%，市场上 1 匹变频节能空调价格已经做到 1200-1500 元，甚至逼近千元大关，这几乎是十年前低端定速空调的价位。

　　格力是行业大佬，但是也正是冲在最前的，才会承受最大的压力——尽管该公司曾在 2014 年实现了 1400 亿元的营收，但根据 2015 年半年报，格力营收较 2014 年同期下降 13.4%。有统计指出，这创下了近十年来最大幅度下跌。

　　其实，董阿姨的风格，是有变化的。好多年前，董阿姨撂下的狠话，十分靠谱！

　　2004 年 2 月，有价格屠夫之称的国美，擅自将格力空调降价销售。董明珠得知后，下令“停止向国美供货”，与国美的分道扬镳、自建销售渠道。董明珠说：“我记得 2004 年，有个专家说，你离开国美必死无疑，但我当年就回击了一个耳光，增长了 38 个亿。

　　2010 年 2 月 1 日，在广东省十一届人大三次会议上，董明珠就“两年前格力以 1707 万元的出价成为“中标候选供应商”，但招标结果报价为 2151 万的广东省石油化工建设集团公司却获得此项目“向时任广东省委书记的汪洋“告了一状”，提出格力空调在广州市政府招标采购中遭遇的“不公平”。

　　在一次次的“抵抗”中，格力一步步前进。而董姐大嘴巴不大嘴巴真的没关系，因为只要用心做好产品，消费者还是会买格力的账。

　　但这几年，董阿姨的话锋开始转变，纵观董阿姨近来的多数发言，一般是强调两层意思：一是 XX 技术（产品）不行，二是，格力比 XX 强。而当两个现象并列出现的时候，很容易产生因果导向——不管是哪层意思，产生的结果是向消费者展示格力的优势，而这个优势比别人强不少——怎么看，都像是奔着占领市场去的。

　　一般来说，常看不惯的，要不就是修行还不够，要不就是心存正义——所以，董阿姨属于哪种呢？

　　如前文所言在怒斥格力广告欺诈的时候，董阿姨赢得用户掌声的同时也捍卫了商业的公平正义。但近年来一次次近乎“口无遮拦”的强悍发言，似乎无关后者。“目空一切”，放狠话，反而显示出与她年龄不相符的轻佻，当然轻易许下的豪言，往往最后也只能是豪言。

　　比如，在产品上，和小米较劲。

　　格力的转型已经有一段时间了，据统计，其多元化战略包括：手机、智能家居、工业机器人等多个方向。只可惜，尽管董阿姨与雷军的“嘴仗”火了好一段时间，而且话题确实让媒体关注了好久。但结果我们都知道——虽然董明珠曾将格力手机每年的理想目标销量定在 5000 万台，但在手机激烈竞争之下，缺乏爆点的格力手机销量未达预期。

　　有史以来，中国的商战就尤其惨烈，竞争思维则贯彻始终。而在战争中，企业也就逃不开打压别人的结果。但是，竞争只是手段，不该是目的。在企业家眼里，看到的应该是市场和产品，董阿姨现在的“发言”，已经不能为格力“增色”。

　　就在与美的发生纠缠期间，格力发布公告称，拟收购主营新能源汽车的珠海银隆新能源有限公司。业界认为，这是继涉足智能手机后，格力又将目标瞄向了跨度极大的新能源车。

　　但不知道这回，哪个车企要被“挑毛病”了。而现实是，好多网友关注的重点已经转变为，这回，董阿姨准备把自己的头像放在格力汽车的哪个部位了。

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