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时尚时尚最时尚的美特斯邦威要靠一款APP转型

　　图片来源：华盖创意

　　成立 20 年之后，美特斯邦威（下称美邦）在 2014 关闭了 800 家门店，这家本土休闲服装品牌决定将重心从线下往线上转移。4 月 22 日晚，美邦宣布将推出了一款名为“有范”的 APP。

　　根据美邦的说法，“有范”可以让用户将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片，并在平台上分享。如果穿搭建议被人买单，还能获得相应的收入分成。

　　能在“有范”找到的品牌不拘泥于美邦，它将与其他品牌进行合作，支持一键购买。美邦称“有范”已经和国外众多品牌签约，秋季也将引入今年上海时装周部分品牌，预计到 2015 年底，新平台签约品牌将超过 300 个，单品数超过 1 万款，其中大多瞄准细分领域消费者。此外，还会吸引专业造型师入驻，为用户提供穿搭建议。

　　这款 APP 将于 4 月 30 日正式上线，所以目前还无法在应用市场找到它。但从概念到 UI 设计，“有范”与美国时装混搭 APP Polyvore 有颇多相似之处。

　　但是对于品牌已经老化的美邦来说，如果指望这款 APP 聚合的品牌与用户参与机制能为美邦增强客户粘性，带动美邦自由产品的销售，似乎不太现实。

　　1995 年浙江商人周成建成立了美特斯邦威，和许多本土服装品牌一样，美邦的扩张模式同样非常粗放，一度热衷于在一线城市黄金地段开设旗舰店。但随着 Zara 和H&M等快时尚品牌加入中国市场的竞争，过多的门店逐渐成为负担，2012 年美邦的库存为 3620.8 万件，2013 年稍有改善为 2896.3 万件，但到了 2014 年，库存又重新上升至 3142.5 万件。

　　旧的一批顾客长大后远离，而美邦产品的设计和品牌形象却无法吸引新的年轻顾客。2012 年至 2014 年，美特斯邦威还经历了多次高管离职的风波，家族企业的特质愈发明显，比如“有范”的负责人即是周成建的儿子周成邦。

　　整个 2014 年，美邦关闭了近 800 家门店。周成建表示，大量关闭门店意味着放弃了当下的利润，但为了长期发展，适应互联网时代，未来还将关闭更多门店，以便更小的门店实现轻资产化。而缩小门店规模为美邦节约了 20% 的成本，这些资金则被用于 APP 的开发运营。

　　“美邦以前是渠道为王，但现在流量为王。我们要把商品成列在云端，互联网时代不需要在南京东路上同时开三家门店。”美邦董事长周成建说。

　　早在 2013 年，美邦收回了曾被剥离出上市公司的自营电商购物网站邦购网，宣布启动 O2O 模式，这一网站最终也将被整合进“有范”。周成建希望，通过这款 APP 垂直整合资源，将公司从大规模开店广铺渠道的模式转向线上精准营销，以解决此前店铺成本过高、产品缺乏吸引力等问题。但看看 4 月 22 日晚上的发布会，台下坐的是史玉柱和各路网络红人，确定年轻顾客会觉得这很酷？

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