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程序员拍卖模式，100offer怎么玩？

　　文/庐陵子村

　　“当人才拍卖这种模式在 100offer 上发挥到极致的时候，我想我们才会去研究 100offer 应该有怎样的商业模式。”这是 100offer 创始人贾智凡在知乎的一个回答，话题是“如何评价程序员拍卖 100offer 网站”。

　　那是 2014 年 9 月，因为这个回答，我了解到了这个可以“拍卖”程序员的网站——一家服务于中高端程序员的垂直招聘平台。时间很快，马上就到了 2015 年 3 月。时隔不到半年，100offer 竟然拿出了一份这样的答卷：2600 家企业入驻、获得 2000 万元人民币 A 轮融资。

　　说实话，作为一个细分之后再细分的招聘平台，有这样的成绩已经挺不错。那么，100offer 具体是怎样的呢？它还会有多大的价值空间呢？其竞争环境如何呢？

　　产品模式

　　据悉，100offer 的目标用户定位于 20 万—80 万年薪的程序员，一般在一线互联网公司工作 3－4 年。

　　100offer 采用的是程序员拍卖模式。即拍卖每周一期，持续时间为 2 周。在 2 周时间里 HR 都可以给正在拍卖的程序员发送邀请。每期拍卖时间定在周一。

　　拍卖模式的流程是这样：程序员将自己的简历、Github 账号、社交网络账号等提交给 100offer，经过 100offer 审核之后，100offer 将会对程序员进行包装，比如一句话简介等。通过审核的程序员将进入拍卖程序。

　　获得面试机会后，这一平台将为程序员提供其合作伙伴的车辆，前往面试地点。面试成功并入职的程序员将获得来自 100offer 的资金和礼品。对于在前一期中没有获得满意职位的程序员，还可直接进入下一期拍卖，无须重复提交资料。

　　值得注意的是，为了保证平台有一个良好的拍卖环境，100offer 对程序员和招聘企业还设置了双向的约束机制：

　　1、除去 BAT 等互联网巨头之外，100offer 要求入驻的企业必须是来自北上广深杭，拿到融资，拥有明确上线的产品或服务。目前平台入驻的 1900 多家企业就是从提交申请的 6000 家企业里筛选出来。

　　2、程序员需绑定自己的 Github 账号、社交网络账号，经过 100offer 工作人员筛选之后方可进入拍卖，如今每月约有 8000 名程序员申请注册，通过率仅为5%－10%。

　　而针对隐私保护，100offer 也有比较完善的方式：

　　1、在填写资料时，程序员可选择屏蔽带有现任企业的公司邮箱后缀，这样现任公司的 HR 就看不到程序员的任何信息。

　　2、在向其他公司 HR 展示资料时，HR 只能看到简单介绍，名字、电话、具体从业经历等都被隐去。只有在 HR 发出意向邀约后，才能看到程序员的详细情况。

　　不可否认，100offer 已经摸索出了一套比较完善的“拍卖模式”。

　　价值空间

　　“传统招聘 10 次投递产生不了 1 次面试，90% 以上的简历石沉大海。而在 100offer，1 次投递平均两天内可以收到 14 个面试机会。”贾智凡在采访时透露。

　　贾智凡还介绍，“100offer 平台每月举办 4 期拍卖，每月参加拍卖的程序员达 400 人，至年底可达 800 人；目前有 4 万多名程序员与 2600 家互联网公司落户于此——全国每 4 个程序员中就有 1 个在用 100offer。”

　　之所以会产生这样的效果，在贾智凡看来，是因为与传统的猎头公司相比，100offer 的优势在于，传统猎头一月成交一单就算是很好的业绩，因为传统猎头要重复向不同 HR 介绍人才。但 100offer 通过互联网的方式节省了重复介绍的时间；此外传统猎头一般只服务于二十多个企业和几千个人才，对两边都是没有压制力，而随着 100offer 越多越大，求职应聘双方数量规模都扩大后，就能出现相应的奖惩机制，可以保证双方的信誉。

　　而其他很多的在线招聘公司则是通过将流量卖给公司的方式，模式与 100offer 很不一样。在他看来，招聘是一个低频活动，每 30 人里才有 1 人想要跳槽，因此精准很重要。所以，100offer 设有“招聘体验师”这一角色，做的是传统猎头公司的职业顾问提供的服务：帮助参与拍卖的程序员突出简历中的亮点、筛选合适的职位等个性化需求，并追踪程序员面谈情况直到入职。不过在这一平台上，这些服务都是通过电话和网络完成。

　　显然，精准、靠谱、高效应该是 100offer 吸引用户的三个优势价值。

　　竞争环境

　　实际上人才拍卖的模式最早来源于美国硅谷。2012 年 5 月，美国人才拍卖平台 Hired 创立，同年 9 月左右，Hired 创始人 Matt Mickiewicz 又以联合创始人的身份推出更加垂直的 DeveloperAuction（程序员拍卖），让程序员展示自己的才能，并给自己打上“拍卖”的标签，让创业公司来选择。Matt Mickiewicz 认为，硅谷有着大量的初创企业无法在需要高速发展的阶段招募到足够的优秀人才，因而错失机遇甚至濒临倒闭。

　　显然，从 Hired 身上贾智凡获取了灵感。但是，和他一样获取到灵感的，在中国不只 100offer 一家。据了解，目前北京的 JobDeer、深圳的实力拍等也都是通过人才拍卖的方式进行互联网人才招聘。JobDeer 正计划新一轮融资，实力拍今年 3 月已获阿里系个人数百万天使投资。

　　不仅如此，虽然传统在线招聘网站渐渐衰弱，但新兴在线招聘网站却也增长强劲。去年 3 月底，依托 3W 咖啡创建的拉勾网拿到贝塔斯曼A轮 500 万美元投资，仅 5 个月后，拉勾网又宣布拿到了启明创投的 2500 万美元B轮融资。几乎与此同时，猎聘网更是拿到了惊人的C轮 7000 万美金。要知道，拉勾和猎聘两家主打的正是互联网行业招聘。

　　不过，在贾智凡的定义里，100offer 真正的对手还是传统猎头公司。虽然其他新兴招聘网站体量和规模都比自己大，但在程序员这个细分领域他们并不一定能够做到他那么精准和周到。而且在他看来，和拉勾、猎聘大不同的是，100offer 做的是招聘服务，程序员来这里不是求职，而是展示。所以，某种意义上说，100offer 做的是猎头的活，只不过它不“传统”而已。他认为，他在用互联网的方式颠覆传统猎头行业，他要用互联网重新连接程序员和上千家互联网企业。

　　这让我不禁想起贾智凡在知乎的那个回答，其中还有这么一句：

　　“100offer 的愿景是通过拍卖这种新的模式来改变招聘这个行业。我希望，让更多优秀的程序员与雇主来到 100offer 这个平台，看看拍卖这种模式到底能给招聘这个古老的行业带来什么变化，给优秀程序员的求职带来什么变化，这才是我们 100offer 团队追求的第一目标。”

　　注：作者微信公众号书客（ID：shukewenzhai），主要分享营销与公关的一些思考及案例。

正文到此结束