天天果园做“重”称霸，水果或成生鲜电商入口级产品
最近，一个惊人的消息震撼了整个生鲜电商行业。
这便是，中国最大的水果生鲜电商“天天果园”宣布完成总金额 7000 万美元的C轮融资。这是国内生鲜电商领域迄今为止最大的一笔融资，由京东领投，海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明(Clearvue)投资等机构跟投。该笔资金将用于天天果园的基础建设投入、团队建设、全国业务拓展以及上游供应链体系建设。
资本市场才是称重机，真金白银才是最冷酷的算计！什么口水，都是浮云。“天天果园”凭什么？
【水果成了生鲜电商的入口级产品】
其实对于许多喜欢网购新鲜水果的网民来说，天天果园并不陌生。天天果园创立于 2009 年，专注于为国内消费者提供优质的网上水果生鲜电商服务，其销售的水果 80% 以上为进口水果，在冷链配送上的专业优势非常明显。
西方商业理论中有一句著名的谚语：Numbers never lie. 意思是数据不会撒谎，人会。数据显示，天天果园是目前国内生鲜电商领域营收规模最大的企业，过去 6 年每年的营业收入增幅超过 150%，多么性感的增长曲线。用户量第一。目前 APP 装机用户量 300 万，年底将突破 1000 万！
“从成立伊始，我们就致力于为中国消费者带来优质的水果生鲜服务。我们 6 年来只做一件事——专心、专注地在水果生鲜电商这一门槛极高的市场细分领域做到极致。”天天果园创始人兼 CEO 王伟表示。正是因为这份专注，让天天果园水果成了生鲜电商的入口级产品。
“入口”是互联网行业特有的名词。于腾讯，QQ 是入口级产品；于百度，网页搜索是入口级产品。于阿里巴巴，淘宝是入口级产品。于 360，安全卫士是入口级产品。于小米，手机是入口级产品。于美团，团购是入口级产品。
我认为，入口的本质，是一个与用户“重度连接”的产品和服务，以此为基础展开企业的所有增值服务。对于生鲜电商而言，消费者最刚需、最高频的水果，不是入口是什么？
【这几年大火的互联网巨头都很“重”】
与此同时，生鲜电商大黑马“天天果园”，其实是一个很重的公司。
艰苦创业 6 年，天天果园打造了独特的综合供应链模式，从商品的源头挑选、运输、存储、配送、售后等环节均进行严格控制，从而保证用户优质的购物体验，并形成了自己的核心竞争力。与热衷于做信息模式的其他生鲜电商相比，不可谓不“重”。
就在人人高喊做轻公司、轻资产的时候，真相却是，这几年大火特火的互联网大黑马却都很重！京东的物流很重，却藉此动摇了以往没有任何人可以撼动的阿里巴巴电商帝国。美团的地推很重，却在千团大战中横扫千军称霸了团购市场。58 同城的推广很重，却凭借干苦活脏活累活成了长尾 020 流量入口。
这就是“重创新”，重是内力，轻是外功。张无忌先练好了重的“九阳神功”，再练轻的“乾坤大挪移”手到擒来。
这也反应了一个深刻的规律：“互联网+“是融合，而不是你死我活的取代效应。即线上的虚拟流量与线下的真实供应链深度整合，这也是我在年度培训课“重创新”中主张的“O2O 其实是O&O”，不做重根本没戏！
可以说，如果没有过去 6 年坚持做重、从而打造综合供应链，根本没有天天果园今天的辉煌。
【三大扩张将拉大差距】
“我们很高兴能获得中国最大的自营式电商企业京东对我们在这一领域的核心竞争力以及未来发展潜力的认可。此次融资将有助于天天果园进一步强化在专业团队、冷链物流和上游供应链体系等领域的领先地位。同时，天天果园将加速完成在全国的市场布局，让更多中国家庭享受到天天果园的优质服务。”
从王伟的官方表态中不难看出，天天果园已经露出了巨额融资后快速扩张的野心。据悉，天天果园接下来有三个扩张方向：1、地方到全国的扩张；2、线上往线下的 O2O 扩张；3、水果为主到生鲜全品类的扩张。
具体分别解读一下：因为仓储物流的原因，水果生鲜电商最难的是全国复制，而天天果园的综合供应链经验+京东的物流体系，将轻松迈过这道门槛。水果是整体生鲜品类中最难做的，天天果园已经将水果做到了极致，一旦时机成熟，将迅速把商品线扩张到整个生鲜品类。
近期爆发的 O2O 模式正在迅速被用户接受。经过 3 年多的尝试，天天果园的线下店铺已经运营成熟。天天果园的 O2O 可能不是叫的最响的，但可能是今年最快完成布局的，用户将很快能体验到天天果园的 O2O 服务。
据专家分析，作为电商的最后一块肥肉，生鲜电商的火爆程度已经超乎了业界的想象，模式颠覆者也在不断涌现。近期最生动的例子，当属华为荣耀前总裁刘江峰辞职后创办生鲜电商平台 DMALL；而顺丰优选与嘿客商城的整合，也给了业界无限的猜想。
然而还是那句话，千里之行，始于足下。资本疯狂涌入生鲜电商，但最后胜出的，将是内部有着供应链优势、外部有着入口级品类的玩家。产业的规律如此，它从不以人的意志为转移。
天天果园在 2013 年和 2014 年分别进行了A轮和B轮融资，获得 SIG 和 Clearvue 数千万美元的投资。SIG 和 Clearvue 此次继续跟投。资本看好，说明对其未来的发展充满想象空间。
我认为，随着生鲜电商的快速发展，市场集中度也将快速提升。像天天果园这样底子扎实的企业应该将在适当时机展开并购，不妨拭目以待。
【结束语】
中国中高端水果生鲜消费市场兴起，电商逐步成为主要消费渠道，而天天果园是这一细分领域的领导者，京东近亿美元投资天天果园进一步强化了天天果园的行业领先地位。水果生鲜行业的马太效应已经显现。
做互联网，人人做梦都想做成“入口级产品”。“重创新”理论认为，企业需要凝聚所有资源，做减法、瞄准用户刚需和高频需求，打造占据局部优势的爆款，以此构建产品和服务的生态。天天果园就是一个生动的例子。
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