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步步败！复仇迎来“有血有肉”的掌声可奇酷还是败了...

　　昨天老周发布了“复仇计划”，以酷派违背竞业禁止约定为由，要求酷派公司按照股东协议内容，以两倍多市场价格，购买 360 在合资公司中的全部 49.5％股份，总计 14.85 亿美元。酷派的副董事长蒋超昨晚又发了一封极其激烈的战书，称周鸿祎灵魂丑恶，战书里的用语狠毒、脏痞，充满诅咒，最后以“不得好死”收尾。

　　在我看来，这真的不是一场阳光而富有创新精神、富有未来观的精彩商战，但或许我们仍能从中获得些什么。蒋超的这封信可信度是很差的，不过在这封信里透露了的一些信息或是值得思考，比如在酷派体系下合作对于彼此工作方式的不满；比如对于投资酷派，周鸿祎缕缕多次表示“不感兴趣”。

　　酷派和 360，他们从一开始就不是互相欣赏的，而是互相不屑、猜忌与功利性极强的互相利用，因为彼此都再也找不到别人了⋯⋯没有共同理念，只是同床异梦，借用马云批评王健林的“腾百万”联盟时说的，凡是没有共同的价值愿景的结合，都是乌合之众。从一开始同床，就想着如何各自为王了。

　　一个更像传统国产手机厂商里的没落老人，几乎快无人问津；而另一个则作为中国互联网新贵只是一路在玩票中摇摆不定，等到醒悟时，各路神仙都已经各占山头。

　　这个事情我已在钛媒体上围观很久，今天忍不住整理了这两家企业最近些年的历史，从历史看未来可以知得失，也就不难理解为何今天会有如此低格调的撕逼了。

　　所谓“中华酷联”早已瓦解

　　说起国产手机厂商，大家都会提到“中华酷联”，这是中国内地的四家主流智能手机厂商，包括中兴、华为、酷派和联想。这四家企业也被国内媒体合称“中华酷联”。他们都有一个共同特点，都是靠运营商起家，也就是大多从 2B 的市场切入，而非 2C 市场。

　　酷派成立于 1993 年，但前 10 年基本是在做寻呼机和相关业务，与手机并无关系。1999 年酷派正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的 PDA 产品；2003 年，酷派开始通过生产 CDMA 彩屏手机进入手机行业，推出第一款 CDMA/1X 彩屏智能手写手机 688。2005 年开始推出 CDMA/GSM 双网双待手机，2007 年酷派开始利用 Windows CE 做智能手机业务，受到当时C网运营商中国联通的力捧，2012 年其智能手机平台开始向 Android 转型。

　　3G 初期登上智能机销量 TOP10 的只有联想 1 家。五年之后，“中华酷联”智能机份额全部进入国内 TOP5。

　　不过随着智能手机普及，中国互联网手机的崛起，这个格局迅速发生了巨大变化。以小米为代表的所谓互联网手机，粉丝经济模式，各大互联网企业纷纷入局，大众手机市场的争夺越来越激烈，早已不再是得运营商者得天下。

　　除了华为在多款国产大众手机上还可圈可点，尤其华为推出荣耀品牌抗衡小米，在向 2C 的转型过程中，从最开始主动提出向小米学习互联网精神，到现在几乎有反超之势；中兴、联想、酷派几乎没有什么亮点。反倒是小米、OPPO、VIVA、魅族等手机品牌一路领先。

　　2012 年，酷派即已开始经历巨大的动荡，那几乎是中国移动互联网时代的一个普及年，小米进入最快速发展通道，微信这样的新一代社交应用迅速开花，而通信业则运营商则利润严重下滑，越来越沦为管道。逸夫于运营商的企业都开始受到影响。直到 2014 年，运营商终于决定停止终端补贴。

　　2014 年第二季度，运营商着手开始调低终端补贴；去年 7 月中移动开始对外放出取消 3G 终端补贴的的消息；随后 9 月份，三大运营商纷纷放出了逐步取消终端补贴，未来将以各自制式的裸机销售为主的消息。

　　对于酷派这种过度依赖运营商补贴、自有线下渠道乏力、互联网电商渠道缺位，非合约机跟竞品相比竞争力缺失的厂商，犹如噩梦。

　　2014 年，酷派宣布该公司「员工调整」 10%，而外界的普遍猜测是将要裁员 10%。在 8 月份大公网的一份报道中，酷派财务总监表示原定的 6000 万部手机出货量目标将很难达到。

　　有人说，2014 年的酷派几乎到了要崩溃的边缘，也是这家公司积蓄了许久的矛盾后在“运营商取消补贴”这一重大利空之后的快速爆发。

　　当时就有媒体报道称，

酷派内部员工吐槽称，相比中兴华为，酷派的净利真是“从牙齿上刮出来的”，如员工办公电脑已多年未更换，出差规定只能买 7 折的机票，以从深圳到北京航班为例，员工一般只能从深圳飞到天津，再转高铁，或者自己掏钱补足剩余部分。

与中国大多数本土企业一样，酷派是通信企业中“家族化”标签依然比较浓厚的一家，如酷派的内控体系就由酷派老总郭德英的妻子亲自负责。从 2012 年开始，酷派中高层剧烈动荡，如原负责销售的常务副总裁李旺工作职责由外转内，负责品牌的副总裁苏峰离职，原 TD 和 CDMA 运营商销售团队被 TCL、华为等竞争对手大量挖走。

与此同时，华为、联想、小米等竞争对手都在全球为手机业务开始寻找国际化高管，而酷派近年来非但没有大动作，相反大量中高层都选择了“出走”，颇有队伍散了的意味。

　　为了挽回败局，2014 年 11 月，酷派推出面向国内公开市场的全新品牌 ivvi，12 月又宣布电商业务与 360 进行战略合作，形成了三驾马车的格局。

　　然并卵，我们不难发现，像奇酷手机这样几乎完全靠运营商渠道起来的手机，在真正对于手机制造和用户体验理解上是“懒惰”的，所以，在遇到问题是，酷派不是像华为那样真正在业务上重新重金梳理，而是寻找最容易的方式，开始寻找互联网大公司投资。

　　2015 年 5 月 6 日，奇虎 360 宣布与酷派合作，成立合资公司打造，分别持有 49.5% 的股份，和 50.5％的股份，打造新的手机品牌奇酷。同时源自酷派集团的“大神”品牌也将以奇酷公司为基础，与“奇酷”品牌协同运作。

　　不过这段婚姻仅安生了 1 个多月。6 月 28 日，360 的竞争对手乐视宣布成为酷派第二大股东。就此在三角恋之下，整个形势也变得微妙起来，直到老周豪言“宁为玉碎，不为瓦全”，公布“复仇计划”。

　　贪婪的欲望，更是让他们失去了自我，一鱼两吃之下，引入乐视，也因此在“”饱受诟病。

　　关于酷派的生存状态，今天酷派一位员工发了一条长微博可见一斑：

步步败！复仇迎来“有血有肉”的掌声可奇酷还是败了...

　　老周做手机，那也是一路坎坷，步步败

　　老周做手机的一把辛酸泪，他可以给你讲三天三夜吧。自 2012 年 5 月 4 日，360 宣布与华为合作推出“特供机”，华为“闪耀”正式推出。这款手机被华为“荣耀”漫长的上市周期拖得很惨，老周高调的作风在遭到了华为内部“低调抵制”，在之后的华为产品中，甚至都没有 360 的内置应用。

　　这个背后是由原因的。

　　2012 年 5 月初，周鸿祎获知华为消费者 BG CEO 余承东在北京与运营商高层开会，特地跑去余承东住的酒店拜访。一个“大炮”、一个“大嘴”，两人相见甚欢。

　　随后周鸿祎在微博上宣称 360 鄙视小米的期货模式，要和华为合作真正给消费者带来实惠。余承东当晚也在微博公开回应周鸿祎称“华为消费者 BG 将支持 360 为消费者提供性价比超过小米的手机的高档产品”。

　　没想到此举捅了“篓子”：华为内部多名高管这时还对“华为与 360 合作”一事完全不知情。最后，余承东为此在华为内部会议上作了自我批评，与 360 合作最终鸡飞蛋打。

　　好吧，那个时候的余承东在行业的地位不比今日，华为刚开始面向消费者市场做手机，余承东连在华为的地位也远远不如今日。

　　之后与不同企业合作的多款特供机，无一不失败。首款 360 特供机“阿尔卡特 AK47”销量不足两万台；TCL 电商产品很快就退出了；海尔 W910“超级战舰”手机销量更是惨不忍睹。前期特供机销量不畅，最终影响了后面品牌厂商与 360 合作的信心。

　　老周一直是有一颗特供机的心的，可惜无人识君。周鸿祎无论是待遇还是期权给的都相当大方，但最终令他放弃这个机会的原因在于：没有品牌手机厂商愿意接受 360 的合作方式。最重要的原因都只有一个，不敢与其合作。很多认为，周鸿祎一是名声不好，二是太过凶狠强势，很难合作。

　　虽然 360 特供机项目团队已不复存在，但是周鸿祎依然没有放弃做手机的野心，他数次在公司内部强调了硬件平台的重要性，同时在经历了华为、TCL 的挫折后依然在努力的寻找手机领域的小伙伴。

　　2015 年 6 月初，奇酷与大神合并：周鸿祎负责两家手机的运营。8 月 26 日，奇酷产品发布会上发布了三款手机，却只看到了一款低端青春版手机。

　　原以为酷派的制造和供应链，加上老周的互联网闪电战，两者的结合会共同利好的。但事实上，对于现在整个中国智能手机产能都不足的情况，老罗的一开始发锤子都良品率极低的情况下，酷派同样面临旗下四款手机以及还有乐视股东手机的产能分配的问题。看样子奇酷手机并没有享受到酷派的产能优势。这应该也是老周最终把矛盾闹翻的主要原因之一，并不仅仅是乐视入股酷派。

　　昨日，老周终于开始复仇，强制卖出酷派合资公司全部股份。

　　今日，老周收到酷派集团的公关声明《酷派反击：作为奇酷占比 49.5% 的小股东你没有权利发内部信》，尽管这封声明写得被公关骂出翔来了。

　　也不管老周的“复仇”迎来多少对与他“有血有肉”的掌声，但是我们还是更能明白，至此，奇酷这个合作，又失败了，毕竟做一个企业，不是让 CEO 一个爽了就好的⋯⋯

步步败！复仇迎来“有血有肉”的掌声可奇酷还是败了...