TCL手机产品超9成销往海外
王潘 12 月 7 日报道
细数国产手机品牌，发展超过 10 年能够屹立不倒的企业仅仅只有少数几家，TCL 算是其中之一。不过，TCL 手机似乎已经淡出了国人的视线，大多时间仍然在海外驰骋。
据 Gartner 2014 年第四季度全球手机销售数据，TCL 通讯以 2380 万的出货量跻身全球第四，仅次于三星、苹果和诺基亚。
据悉，TCL 手机产品 90% 以上都在海外销售，在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前。其中，市场份额在中美洲、太平洋岛及加勒比海地区排名第一，于墨西哥排名第二，东欧、中东和非洲地区排名第三。
在乐玩 2 和乐玩 2C 发布会上，TCL 通讯中国区总经理李宏伟接受腾讯科技等媒体采访时表示，TCL 通讯在全球处于盈利状态，不过在国内仍然亏损。“我们毕竟回归到国内市场的时间比较短，而且中国市场的竞争非常激烈，导致了我们这两年在中国市场利润空间上的压力较大。”
早在 2013 年，TCL 集团曾公布未来三年的发展战略，其中预计 2015 年将 TCL 手机打造成国内一线品牌，而 TCL 通讯也定下了“国际国内两手抓”的新决策。从目前国内手机市场的规模和份额来看，TCL 面临的挑战不小。
李宏伟说，公司下一步的目标是要让 TCL 通讯品牌在中国市场的美誉度得以提升。但他坦承，这一过程也会面临一些壁垒，比如 TCL 手机品牌本身在国内没有很好的美誉度去支撑，而在中高端手机领域，也不是 TCL 的强项。
“TCL 将以建设线下渠道为主，电商渠道也会做，但重点仍然会是在线下。”李宏伟表示，手机渠道不能再简单地看成线上或线下，而需要线上和线下呼应，才能支撑起整个品牌。
李宏伟认为，线上的爆点很高，但是爆点一过，低谷也很低。社会渠道在于平衡，相对比较稳定。“如果只做线上渠道，没有线下的渠道的呼应，认知度也不会很好。所以手机的渠道未来是相互的呼应。”
“目前各大手机厂商在线上做法较为极端，本身一部手机成本价可能是 599 元，却一定要卖 399 元，否则就没有爆点。但是这样一来，他们的线下渠道就很受伤，我觉得未来慢慢会均衡发展。”
据悉，TCL 会以线下为主，不会过多参与线上的赔钱血拼。其战略目标是，选择以中低端为切入口，通过与运营商合作以及电商渠道拓宽中国市场，随着不断积累，逐渐提升 TCL 品牌的美誉度，为中高端手机的良好销售打基础。
TCL 通讯副总裁兼 COO 王激扬曾透露，TCL 中国区的研发设计团队已完全独立，可以很好的服务和控制该区域的产品进度，TCL 手机接下来可以毫无顾虑的在国内市场开打，主攻的爆发点将在明年一季度。
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