转载

靠广告销售产品的企业没有未来

口碑是成本最低、效果最好的广告，为什么还有那么多企业，不做口碑，而去发布传统的广告呢？

答案是：因为他们不会做口碑。

我们抽空去做一个调研，问你身边还在花钱发布媒体广告的企业，问他们的广告效果怎么样？

我先把结论告诉大家，有空的时候你们再去验证。对于中小微企业来说，投放媒体广告基本是两种结局，要么是没什么效果，广告投入都浪费了，很可惜，后悔当初不投广告就好了。要么是虽然有点效果，可是广告带来的收益，与广告投入成本基本相抵，没有获利空间，企业想发展后续乏力，愁煞人也。

现在运营企业，怎样投放广告是一个很费思量的大问题，难倒了很多人。单一媒体投放，不论是电视、报纸，广播，网络，效果都不理想。如果做全媒体投放，所有的媒体都不落，投入成本又高的惊人，几乎没有中小微企业能承担得起这样的广告预算。

在过去的强势媒体时代，单一媒体广告效果都很好，比如秦池酒，每天投入的广告费相当于给中央电视台开进一台桑塔纳轿车，每天因广告卖掉产品赚到的钱，相当于从中央电视台开出一辆奥迪轿车。

他们自豪的说，每天给中央电视台开去一台桑塔纳，却从中央电视台开回来一辆奥迪。

用桑塔纳比喻广告投入，用奥迪比喻广告产出，桑塔纳和奥迪根本就不是一个档次的车，说明在央视投放广告产出远远要大于投入，这句话是广告效果好的生动化表达。

九十年代中期，我刚入行做营销策划，那时候服务的企业，只要做好一个广告专题片，送到电视台一播出，就可以回家等着数钱。广告效果非常好，做广告的老板都偷着乐，就是不告诉别人广告效果好。那时候的企业很多都不懂广告，所以不敢花钱投放广告，用现在的话说，没赶上广告营销的风口。

可当今时代，时代变了，风云变了，风口也变了。

现在我们的客户都反映，广告费用越涨越高，广告效果却越来越不好。我们了解的情况也是这样，凡是靠广告推广才能实现销售的企业，几乎都不赚钱，基本是在维持，苦苦支撑，都在寻找出路，都在司机突破，无奈天不遂人愿，没有几个中小微企业老板是不郁闷的。

在当下乃至未来很长一个时期，只有不做广告就可以实现销售的企业才会有利润，有发展。那不做广告做什么呢？怎么推广产品呢？

当然是口碑，在碎片化信息时代，单一媒体没效果，全媒体投放没有钱，口碑营销是最好的推广手段。

学会口碑营销，即便你没有钱做广告，就算你不会设计所谓的商业模式，依然可以卖掉产品，赚到钱。

赵景风——营销教练，全程销售解决方案咨询师，20年职业营销策划经验，擅长使用系统思考与单点突破的标志性营销策划手法，励志一生只从事营销策划一种职业的人。提出并设计了【导引营销】理论与实战模型，让企业只需抓准一个【导引点】，即可支撑系统运营，孵化简约高效的领袖企业。

本博文章均为博主原创，著作权私人所有，个人转载请注明出处，媒体及商业转载/稿约/合作/咨询，请联络zhaojingfeng@188.com。

原文 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5081de920102wg9x.html

正文到此结束

所属分类：互联网.营销