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自食其力是最好的投资：像灰姑娘一样勇敢地奔向舞会，期待转机！

　　英文原文：Bootstrapping Is The New Seed

　　猎云网 5 月 22 日报道（编译：涩涩）

　　白手起家的故事大同小异，很多人可以仿效或者从中找到灵感，从一从一无所有的开始，到达到名声和财富的巅峰。

　　这个故事制胜法宝就是企业家精神，这是一种可以鼓舞你开创出一片新天地的力量。

　　作为一家创业公司，融资是发展进步的一种途径。在理想情况下，有了这些钱的支撑，公司的发展将会比其他竞争者更迅猛更有力，无论是你自己还是投资方都相信很快会看到胜利的曙光。

　　当然，路并不只有这么一条，故事的另一面也可能是这样的：两三个雄心勃勃的人一心想要建立自己的王国，逐步积累用户。

　　当你不花别人一分钱独自创立起一家创业公司时，就意味着你决心掌控全局。首先，请不要削弱自己的地位，自己投资自己，我们就是来挣钱的。其次，若是真的不接受融资，在真正付诸实施前，你还得明确公司的商业模式和盈利渠道。第三，当你真的决定要靠着你最初仅有的这点钱奋斗时，你需要时刻小心翼翼地做决定，做事时绝对要有原则性。最后，没有投资方的烦扰，你大可随心所欲建立起公司文化，要知道公司文化这对一家公司来说可是非常重要的。

　　要知道，创业公司的成功率只有 10%，所以自主引导的决定将会意味着公司执行计划的安排需要紧之又紧。那么，以下这几点是必须要考虑到的：

　　放弃你原有的工作

　　当你全身心投入一件事儿时，你将会看到不一样的事情发生。可如果你偏要任性不放弃，这将需要极大的奉献精神。如果告诉你说，一旦失败，就得睡大马路上而别无他法时，你应该就会立马清醒，工作变得更加努力，甚至会感觉不到时间的存在。起床的闹钟会被往前推推推，只为了使效率达到最大化。早期的创业团队尤其是这一拨儿创始人们都需要有跟别人叫板的勇气，而且还要有超强烈的成功的欲望。

　　在你离开那份收入颇丰的工作，奔向“零”收入的梦想之前，请务必提前想清楚，要是没有了这份收入，在接下来的几个月里，你要如何养活自己嘞？

　　想人们所想

　　自我引导一家公司的关键就是要开发出人们愿意为其买单的产品。如果你确信当前这个有利可图的市场仍然存在着一些无可避免的问题的话，你就不需要再将你的积蓄浪费在这些问题上了，而是可以直接将手上的资金投入到产品开发中去。快速地推动产品上线，并等待顾客的反馈，继而基于顾客的建议对产品加以改善。

　　对顾客了如指掌

　　当你对你的顾客了如指掌的时候，你的产品只会做得越来越好。并且通过顾客的眼睛，你也会发现自己的最最独特之处。对我们来说，“做人”就是我们最独特定位。

　　与顾客畅聊同时也可以提供给你目标市场的一些细微差别。举个简单例子，我们接触的大多数中小型企业都是可以长期存在的，他们自己经营着公司，雇佣的也大多是家庭成员。这些动态的掌握帮助我们更准确得找到出现在顾客面前的最恰当的方式，并且我们对相关信息进行了微调，使顾客们更信赖，更满意。

　　建立可预见的商机引导通道

　　如果恰巧有人愿意为你的产品买单，那么，当接纳合作者的时候来临，填充这漏斗的只会增加你的价值。有这样三种方式对我们来说很有用：顾客参与公开论坛；列出软件指南的清单；优化搜索引擎。

　　顾客参与公开论坛会是一项长期策略。如果你毫无掩饰就直接表明自己销售的身份，大多时候，你的结局就是成为盘中餐。所以，这至关重要的第一步就是要与版主建立起良好的关系，而这种关系的建立一般都是从购买网站的广告版面开始的。一旦交往密切，版主就会为你的产品开个帖子，这无疑将是些超级可靠可信的意见最好来源，因为这些意见可都是各位论坛大神智慧的结晶哪。

　　除了论坛群众的积极参与和极大信任，我们还需要确保潜在顾客在寻找软件时，随处可见我们的身影，其中也应包含在有机搜索中搜索率极高的软件指南。这些论坛被称作是“企业对企业的软件的呼唤”或者是企业在选择软件时为了获得可靠意见而去的地方。我们还需要确保顾客在每个网站上给予我们积极的评价，以便潜在客户在找到我们的时候一眼就看到这些推荐。这些网站带来的巨大流量将会为创建可预见的商机引导通道提供很大的便利。

　　我们之所以可以在有机搜索中排名靠前，是因为我们发布的超高质量的内容都是顾客们真真切切关心和想要分享的，自然也是相关性极强的。想必这应该是最好却最便宜的商机引导通道了吧。

　　明白自己的价值

　　如果你找到了愿意买单的顾客，也看到了公司持续不断的发展，那么大众的目光就要开始投向你了。当投资入侵或者收购请求不断袭来，请牢记你要创立自我引导型创业公司的初衷。没错，你已经成功创造出一件有价值的产品，但是把自己实际上创造出了多少价值弄清楚会很大程度上帮助你选择出合适的投资商或者合作伙伴，也可以帮助你决定是想要继续发展公司还是就此罢手，转让他人。

　　很多投资商打听的是到手所需的花费对比于顾客的终身价值。如果你还没有那些数据，设定一个可以打破的目标，比如说，在考虑上升之前，设定每年 200 万美元的经常性营收。这样做的话，你就可以把所有你将需要的指标全都加在一起，从而获取丰厚的回报。

　　合适的机会来临时，众所周知

　　经营一家自我引导的创业公司之后，可能会有这么一段时间，你需要以前所未有的速度独自成长。选择合适的合作伙伴的重要性必须得狠狠地强调一下。因为你已经很好得完成了那些重要的工作，要是这个时候美景幻灭那将会是多么令人惋惜事情啊。记住，既然当初选择了当“灰姑娘”，那么，只要你辛苦创办的创业公司还有一丝希望，你就该像灰姑娘一样勇敢地奔向舞会，期待转机！

正文到此结束